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欢迎来到「出海早知道 Brands Beyond Borders」播客第31期，该栏目由一站式红人营销平台relay.club出品，聚焦出海和营销的播客节目。

本期做客「出海早知道」的嘉宾是一站式家装Saas平台「Eano」的CEO兼创始人Stella Wu。从8岁在火车上卖牛奶，到22岁第一次创业结束后加入Wish，作为市场营销团队的头号员工，帮助Wish从5000个用户增长到2亿用户规模。

后来，在装修房子时亲身体验到材料采购、价格管控等痛点后，Stella开始着手打造一款装修管理平台，并于25岁时在硅谷大湾区二次创业，成立「Eano」。

在美国创立一个家装SaaS平台是什么样的体验？本期节目中，你将听到美国家装市场的现状与「Eano」的成立故事，Stella的创业心路历程，以及来自两位连续创业者Jim&Stella的融资小tips。

【⚡️ 主播】

Jim & Amy

【⚡️ 嘉宾】

Eano - 创始人&CEO - Stella Wu

【🧶 时间线】

02:34 八岁在火车上卖牛奶，创业相关经验始于销售

09:09 在Wish初创团队做北美市场，学到了数据导向思维

14:25 Eano - 针对美国市场的一站式家装SaaS平台

16:46 创业机遇往往来源于生活中的小痛点

21:07 服务为先，解决市场信息不对称的项目管理需求

24:36 Eano早期市场营销策略

31:33 企业发展快慢之道：把控产品，来得早不如来的巧

34:51 Stella的三点创业心路历程：坚持不懈才有机会成功

38:42 来自Jim&Stella 两位连续创业者的融资小tips

43:11 女性创业者的优势：更擅长“花钱”

48:00 问答小游戏Q&A

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【👩‍💻 制作团队】

剪辑：Chase

编辑：Eve

大纲：Amina

监制：Trini

【🌟关于Eano】

「Eano」成立于2019年，总部位于美国旧金山，是一家旨在通过智能平台等引导方式帮助屋主完成装修，并帮助建筑设计师、施工师傅等个体承包商管理装修过程、与新客户建立联系的一站式家装Saas平台。

【🙌 延伸阅读】

本期播客提到的一些英文专有名词rizz（charisma的缩写，近期在美国的gen z中使用较广，个人魅力）
ROAS （Return on Advertising Spend的缩写，广告支出回报率）
CAC（Customer Acquisition Cost的缩写，顾客获取成本）
ADU （Accessory Dwelling Units的缩写，附属住宅单位）
Jim的融资故事 → 「出海早知道」 Ep11

【☕️听众互动】

1. 你觉得家装是一件令人头疼的事情吗？

2. Eano把家装数字化，从某种程度上来说是对传统行业的创新，你是否也有观察到某个传统行业被技术和数字化改变？

Ep31 25岁在美国大湾区二次创业，她的“重启人生”不设限

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