《天升我财》，助您有财又有爱。以下是第二期节目内容，感谢收听。

｜关于主播｜

莞迪：留美十年，前上市公司董秘，资深IR顾问，四国语言，《天升我财》创始人，ENTJ

杨鹏：211/985本硕学渣，前咨询公司合伙人，现享受仰卧起坐人生的朝阳群众，家居品牌Tremeals创始人

｜本期嘉宾｜

毛毛头（本名：雪凌）——保险代理人，多年百万圆桌顶级会员TOT，电影制片人，配音演员

*有意向毛毛头咨询保险业务等相关问题的小伙伴可添加“福禄小助手”微信（TSWC9999999），请备注“毛毛头”，小福禄会将您引荐给我们的嘉宾

｜本期内容｜

8月30日，国务院总理李强主持召开国务院常务会议，研究推动保险业高质量发展的若干意见，这为我国保险业的发展前景释放出积极信号。

除了保险产品作为核心本身外，保险代理人同样在保险业的发展中扮演着至关重要的角色，同时也是驱动整个保险行业发展的关键力量。保险代理人作为保险公司与客户间的桥梁，在销售与服务领域发挥着不可替代的作用。自2019年后，我国保险代理人的群体特征也由规模扩张转向了服务质量和效率的提升。保险也成为了一种新的创业模式。

我们的嘉宾毛毛头就是这样一位通过进军保险业，实现了人生再一次进阶的创业者。我们与毛毛头的谈话分为上下两期。毛毛头会用自身经历与大家分享作为一名保险代理人的成长路径、必备技能与未来规划，同时也会在专业层面给予我们一些指导：在人生不同阶段，我们应该如何通过保险来进行家庭资源配置，提供经济保障与实现财富升值。

作为保险代理人赚钱吗？不好意思赚熟人圈的钱怎么办？我们应该如何正确认识保险行业？如果想投身这个行业需要具备哪些能力和素质？我们可以怎样配置保险来守护并增加我们的财富？

带着这些疑问，让我们来一起听听本期嘉宾毛毛头的分享。

｜时间要点｜

03:30 嘉宾雪凌介绍。雪凌分享过往丰富有趣的配音从业经历，并为我们带来《甄嬛传》《小鬼当家》的现场配音

07:17 2019年是保险行业的“转运年”。随着人们对保险认识的转变，以及保险行业的阶段性发展对高素质人才的需求加大，我国保险行业也开始迈入了转型发展期：由人海战术转换为人效竞争

11:01 雪凌转型成为保险代理人，引导她作出跨行决定的主要原因是什么？她是如何完成丝滑转型的？

12:48 最适合成为保险代理人的四种特质

13:58 保险代理人与保险经纪人的区别是什么？

15:00 雪凌分享成为保险代理人后的收入变化，以及创业对自身心态带来的积极改变

16:30 保险业务中获客公式分享——何为100: 20 :8 :5 :3 :1？

19:35 作为保险代理人，该如何突破不愿在熟人圈赚钱的心理障碍？

21:00 保险客户主要包括缘故客户、转介绍客户、陌生客户三类，雪凌分享她的主要客户类型，以及对于保险代理人该如何突破瓶颈，拓宽业务渠道的思考

26:40 生意中的“第一单”往往是最难完成的任务，雪凌分享她是如何在保险业完成她的人生第一单的

32:52 一名优秀的保险代理人需要有卓越的团队合作精神，学会“三条腿走路”：个险销售、团险销售、组织发展三方面综合发展

35:40 保险行业的留存问题是关键，保险代理人需要不断自我突破，为了更好的业绩，要有打破自己天花板的魄力

*嘉宾与主播评论均为个人观点，不代表本节目立场，亦不构成任何投资建议。

｜关于我们｜

《天升我财》是一档关注商业动态与个人财富的访谈类播客节目。每期节目我们都会邀请一位行业嘉宾，共同探讨商业世界最新动态，分享成功经验，解码背后的个人财富经。

《天升我财》致力于为长期主义者、创业爱好者与未来价值投资者们，提供一片孕育灵感与期望的终身沃土。我们所呈现出的新财富故事，并不是一串冰冷的数字和遥不可及的梦想，而是带着人间烟火气的山河阔远与鲜活案例。

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｜本期团队｜

策划：莞迪、杨鹏

Shownotes：杨鹏

剪辑：顾巍

视觉：莞迪，JC，AI

运营：莞迪

｜BGM｜

片头：Uplifting Upbeat Corporate

片尾：Be Happy

EP02 用电影聊保险，现在投身保险业还有钱可赚吗？对话百万圆桌会员毛毛头（上）

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