对于想往线下走的线上品牌而言，线下的弯弯绕绕远比线上更多。如何避坑？

本期节目，我们就邀请到了一位在线下渠道泡了10多年的行业专家——常凯，来给有意愿拓展线下的品牌们，分享一些线下渠道运作的经验。

本期嘉宾

常凯，杭州传禧科技有限公司创始人。曾是美妆行业品牌代理的职业操盘手，深耕线下十几年时间，一路从最普通的业务员跃升到总监级别。

2018年创立传禧，专注于线下渠道的数字化品牌运营管理服务，在全国30+个省级行政区域拥有5w+实体网点，包括CS、KA、快时尚百货、高超连锁等主流分销渠道。

独立管理运营的品牌，包括尔木萄、&honey安蒂花子、CUSTOMNO.THREE肌目、伊丽莎白雅顿以及瑷尔博士、达肤妍、红之等。2022年，传禧的营收近6亿规模。

本期主播

张杨，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。

你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。

Timeline

3:00 传禧是谁？

5:54 线下渠道的发展经历了4个主要阶段

14:19 今年，线下渠道回暖了吗？

19:39 线下更适合走性价比路线，还是更适合走高溢价路线？

22:15 相比于线上15-30%的退货率，线下是0退货率

27:39 线下流量可以反哺线上

35:05 线下是一个很慢的渠道，但可以帮助一个品牌守好“江山”

42:14 单一品牌将过多的重心放在线上，不是一个正确的做法

46:42 很多新锐国货都知道线下很重要，但问题在于他们没有线下的基因和能力，线下有一套自己很完整的打法

50:56 有很多老品牌，虽然知名度不大，但通过线下渠道在三四线城市活下来且活的很好

54:30 线上品牌拓展线下，需要做好哪些准备？

1:03:04 线下陈列怎么做？什么是无效陈列？

1:08:06 线上卖的好的流量品，不一定能在线下卖得好

1:11:26 做好线下，需要很强的“人情世故”能力

1:16:19 线上品牌在线下从0到1，有哪些技巧？

1:19:35 一个公司不可能既做的好品牌，又做的好渠道

1:22:19 品牌在什么阶段，可以大力度拥抱线下？

Vol.10：如何从0到1搭建线下销售体系？对话尔木萄线下操盘手常凯

张杨聊品牌