出海热潮之下，东南亚无疑是关注度最高的市场。继上一周咱们分享了出海日本的内容之后，今天，我们又请来了出海东南亚的专家——得势科技（TechSEA）CEO巫广晖老师，来跟大家输出一些出海东南亚的专业知识。

本期嘉宾

巫广晖，得势科技CEO。得势科技成立于2019年，获得了茉莉数科集团种子轮投资，聚焦于赋能品牌出海东南亚的业务，服务的内容，涵盖网红营销直播等整合营销服务，平台及DTC渠道搭建服务。团队的核心成员，来自阿里巴巴，Shopee等，有丰富的东南亚电商市场实战经验。

目前，得势科技，是Tiktok, Shopee, Lazada以及京东海外认证服务商，以及众多出海知名品牌，如海信、 Colorkey等的长期合作伙伴。

本期主播

张杨，解数咨询创始人，毕业于剑桥大学、前麦肯锡咨询顾问，2016年创办电商品牌白又白，6个月从0做到天猫类目TOP1，年营收1亿+，现服务400+消费品赛道客户。

你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。

PS：本期内容，得势科技为我们的粉丝准备了2份盲盒，作为互动礼品。在评论区留言且获得点赞最多的小伙伴，有机会获得咱们礼品哦~（截止日期10月4日）

Timeline

4:09 得势科技CEO巫广晖介绍

6:21 为什么选择东南亚市场？东南亚线上线下、媒体营销格局和趋势是怎样的？🔔 🔔 🔔

12:53 东南亚各个国家，市场有哪些差异性和共性？

18:21 相比于4年前，如今国货出海格局发生了巨变🔔

20:49 国货出海东南亚，目前线上是一个非常好的落脚点🔔

22:19 在国内很牛的品牌，出海之后可能啥也不是

24:13 出海东南亚，一定要瞄准3大成熟社交媒体平台，以及2个机会平台🔔 🔔 🔔

27:18 做好3个“本土化”🔔 🔔 🔔

32:31 出海东南亚就一定是降维打击吗？东南亚消费者的真实消费力如何？🔔

35:39 品牌不是砸出来的，是做出来的。快速击穿类目，是中国品牌出海很重要的点🔔

45:01 基于中国供应链优势，哪些品类比较容易打开东南亚市场？定价和成本要控制在多少，才能保持竞争优势？🔔

52:33 去东南亚打市场，相当于在中国的一个省打市场。在资源配置上，有哪些需要注意的点？🔔 🔔 🔔

1:01:07 出海东南亚之前，老板要带着自己的脑子和眼睛，先去考察。到了当地，主要看3件事：去线下商场&批发市场；去跟本地的服务商沟通，看一看他们仓库里堆的什么货；去拜访当地的商会了解一些合规的东西🔔 🔔 🔔

1:09:13 快消品出海东南亚，能从3C类产品出海中，学习到哪些经验？

1:19:10 服务案例分享：Ulike在东南亚做对了什么？🔔

1:27:01 做品牌，先“品”后“牌”

Vol.19：品牌去东南亚搞钱，如何少踩坑？这一期至少帮你省100万学费！

张杨聊品牌