大家好，这里是「藏金阁」的第十八期，本期嘉宾是宠物主粮纯刻、猫砂品牌CENO创始人Harry，他将在本期节目中给大家分享他的创业经历，希望对你有所启发。

🟦本期嘉宾

Harry：小红书🔗（纯刻）毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，曾任职于B站投资部，2020年宠物行业创业。

🟦本期摘要

0:27 嘉宾介绍

0:58 harry在一级市场看消费品，为什么选择宠物赛道创业

3:40 创业做消费品只有二条路：同质化产品拼成本，差异化产品拼你满足消费者需求的能力。除非有自有工厂，否则很难做到低成本，只能通过产品创新来突破

6:00 猫砂创业面临挑战：毛利低、用户忠诚度低

6:30 宠物主粮纯刻的特点：无肉粉添加，42%高含量粗蛋白，原料透明公开，可追溯

12:30市面上大多数国产猫粮主打高性价比，纯刻走高端路线，面临更严峻的市场挑战

14:30宠物主粮创业面临挑战：高昂的营销成本与精准触达养猫群体的难度

15:20宠物创业烧了3000万复盘，前期ROI偏低，卖一单亏一单；初期团队庞大，管理成本居高不下

17:00猫砂CENO的特点：材料创新，小麦秸秆除臭率98.8%

18:20探索宠物行业的另类营销方法

20:30关于宠物主粮稀有肉

22:15怎么解决适宠物主粮的适口性问题

23:30每次产品上线前要进行500只猫咪进行试吃测试

29:00刻意简化供应链和SKU、提前做库存预估

31:00目前公司的生意规模，年销售额近九位数

32:30如果还有人想做宠物创业，有什么建议吗

34:00如何从500万本金赚到了2500万，怎么选股票、基金

41:00大部分时候人生的beta更重要，行业比努力重要

44:15回顾创业过程，希望能够更早知道的几件事是什么

Harry的部分股票收益

🎙关于主播

Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是infj），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess

🟦关于播客

《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。

在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。

节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～

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18.从股票赚2500万到宠物创业亏损3000万，最后涅槃重生

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