《摸爬滚打》迎来了第十集——在银行的江湖里，我们已经走过了九个回合，畅聊过无数的旧日趣事。

银行们像刚学会走路的孩子，摇摇晃晃地迈入了国际业务的大门。但要深入进入到中国的进出口业务，必须走到外贸前线，与乡镇企业家们打成一片，帮助他们与外商周旋，搞定那些棘手的谈判，直到合约成功签订。

这其中有多少有趣的故事呢？

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当年的“27号”里也有银行人的身影——和外贸领导“勾兑”、找客户。

· 发现哪家企业正在申请外贸进出口权，马上抢来做客户。

· 乡镇企业虽生产出口产品，却没有出口业务权。银行鼓励企业做外贸。

· 外资银行只知道中国有“中国银行”。

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· 参与乡镇企业进口设备谈判：那时乡镇企业家对业务、产品、技术、市场都事必躬亲。

· 与日本人熬夜议价，争夺一台纺织机。

· 一家“中日合资企业”的风格：日本人有多严禁？

· 绍兴上虞老板在日本要酱油的故事

· 用中文和德国人谈判

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· 当时的“三资企业”，有些是真外资，也有假洋鬼子。

· 《繁花》第27集，小汪到了蛇口，“敢为天下先”的故事开始了。刘行长初到深圳，看到了“大哥大”到底有多大？

· 珠海为什么没有成为“深圳第二”？香港与澳门的差异：澳门为什么未能承接全球化过程中的产业转移？

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主播｜刘晓春肖小跑

编辑 | 坛子

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《摸爬滚打》第十集：摇摇晃晃迈入国际业务：如何与外商谈判？

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