Vergiss alles was du über Verhandlungen weißt: Wie du sofort bessere Ergebnisse in Verhandlungen erzielst – mit Matthias Schranner über Verhandlungsstrategien

Verhandlungen sind keine bloßen Konflikte, sondern strategische Spiele, die eine präzise Vorbereitung erfordern. Anstatt sich in inhaltlichen Details zu verlieren, sollten Verhandelnde ein Maximumziel sowie eine rationale Schmerzgrenze definieren, bei deren Unterschreitung ein Abbruch die bessere Entscheidung darstellt. Der Verhandlungsexperte Matthias Schranner betont, dass emotionale Distanz entscheidend ist; daher empfiehlt er, wichtige Verhandlungen im Team zu führen, um eigene emotionale Fehlentscheidungen zu vermeiden. Ein erfolgreicher Verhandlungsführer agiert respektvoll, aber fordernd, nutzt den Konjunktiv zum spielerischen Testen von Grenzen und vermeidet es, mit einem fertigen Angebot einzusteigen, da dies die eigene Position schwächt. Wer Verhandlungen als Spiel begreift und die eigenen Trigger genau kennt, behält die Kontrolle und vermeidet es, sich durch das Gegenüber in eine emotionale Sackgasse drängen zu lassen.