C'est l'histoire de David contre Goliath.

C’est la seule entreprise française de vélos et trottinettes partagés. Et son modèle économique est unique au monde.

Les habitants possèdent leur propre Pony (vélos), les mettent à disposition de leurs voisins et perçoivent une partie des recettes générée.

Après avoir travaillé dans un cabinet de conseil à Londres, Clara Vaisse crée d’abord Sibberi, une startup qui commercialise de l’eau de boulot. Elle revend à un distributeur.

Avec son conjoint Paul-Adrien Cormerais, elle lance Pony en 2017 en misant le potentiel des objets connectés - dont le cadenas pour les vélos).

Ils se croyaient les seuls sur le marché. Mais non. Un concurrent chinois était déjà bien développé en Asie et comptait bien tuer dans l’œuf toutes les jeunes pousses européennes.

Il va jusqu’à se déployer à Oxford, la ville de lancement de Pony, au même moment et en proposant des vélos complètement gratuits.

Clara et ses équipes parviennent à leur faire face et ils sont aujourd’hui rentables dans les 20 villes où les Pony sont en service, comptent 10 000 véhicules et 500 000 utilisateurs.

Sa force : les vélos deux places et des véhicules conçus ‘maison’ qui sont régulièrement entretenus et durent dans le temps.

Une belle leçon de résilience et d’audace dans un marché ultra-compétitif. Preuve que l'on peut réussir autrement ?

TIMELINE:

00:00:00 : Être associé avec son conjoint : bonne ou mauvaise idée ?
00:16:57 : La délicatesse des levées de fonds, des "road shows" et des "term sheets"
00:23:44 : Quand faut-il faire appel à des consultants ?
00:35:08 : La vraie plus-value des cabinets de conseil
00:45:25 : Réussir à vendre de l'eau de bouleau
01:07:19 : Se lancer face à des géants : comment appréhender la concurrence
01:22:22 : Les routes de la discorde et les premiers vélos Pony
01:38:20 : La collaboration avec les villes et les subventions
01:50:22 : Comment être rentable avec des vélos à plus de 1000 euros
02:03:53 : Adopte un Pony
02:13:50 : L'humain ne tolère qu'une heure de transport par jour
02:27:13 : Quand Matthieu a failli mourir en vélo

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

Nous avons parlé de :

Vous pouvez contacter Clara sur LinkedIn.

La musique du générique vous plaît ? C’est à Morgan Prudhomme que je la dois ! Contactez-le sur : https://studio-module.com.

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#442 - Clara Vaisse - Pony - Vélos partagés : gagner là ou tout le monde a échoué

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