主播 / 珂珂艾谁谁嘉宾 / Yan

封面设计 / 珂珂音频剪辑 / 艾谁谁

2020年上半年，因疫情原因，居民足不出户，社区团购大火；下半年，美团滴滴拼多多京东阿里等互联网巨头和资本入场社区团购狂飙突进，开打疯狂补贴大战，随即引发官媒批判“互联网巨头不应惦记几棵白菜的流量”。到了今年社区团购相关监管条例频频发布，市场监管不断收紧，禁止平台一切降价低价行为。在这样的监管高压下，各大社区团购平台的生存状况如何？
另一方面整体来看，社区团购乃至生鲜电商并不是传统意义上的一个高毛利的“好生意”，但是为什么还有这么多的巨头纷纷入场，趋之若鹜？这背后除了又一新的流量入口，还有什么潜在的思考和布局？从国计民生的大面上说，社区团购究竟给下沉市场带来了哪些价值？
本期节目我们邀请到了消费品行业的资深分析师Yan和我们一起聊聊社区团购的商业模式和她深入下沉市场调研生鲜电商的现状和总结。同时为了获得一手的数据，Yan也在多个社区团购平台担任团长，本期节目里她也将和我们分享她做团长一年以来的诸多经历和感想。
本期节目干货满满，希望大家有所收获，也欢迎在评论区和我们多多交流。

2:00 Yan社区团购的调研经历和感触
5:14 社区团购的价值是什么？
7:45 农村市场的实际情况是怎样的？社区团购的痛点是什么？
13:00 社区团购的商业模式如何？和其他的生鲜电商有什么区别？
21:10 社区团购玩家需要具备哪种能力？
26:30 生鲜并不是一个高毛利的生意，互联网巨头对其趋之若鹜又是为了什么？
32:00 通达系的网络和多多美团的网络有什么区别？
38:05 社区团购反向物流的能力目前如何？
41:40 社区团购究竟能不能赚钱？
45:45 巨头入场创业公司该何去何从？
48:00 人民日报痛批社区团购后，市场有了哪些调整？
50:30 社区团购的社会价值有哪些？
53:20 社区团购的弊端是什么？
56:30 互联网反垄断的主旋律
59:30 其他的生鲜电商模式还有存在的意义吗？
1:04:20 Yan自己做社区团购团长的经历
1:09:20 什么样的人最适合做团长？
1:12:10 当选团长的标准是什么？
1:15:10 社区团购的竞争力何在？
1:23:05 Yan是如何去到下沉市场的？我们究竟离下沉市场还有多远？

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EP176-巨头混战的社区团购，魅力何在？

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