——本期话题——

硬件创业在AI概念的加持之下，又成了当下最热门的创业方向之一。其中，toc的硬件产品的关注度尤其高。

消费硬件要在市场上取得成功，不仅需要在产品力上下足功夫，还有一个怎么也逃不过的重中之重——即市场营销。回顾过去十几年的消费硬件发展历史，不难发现，包括扫地机器人、吹风机在内的多个新品类都有新势力脱颖而出。

他们都做了什么？有做对了什么？又有哪些特质？

抱着这样的好奇心，这期播客，我们邀请了在硬件领域有非常丰富经验的朋友“猫哥”吕明，来给梳理梳理这些年硬件公司的营销故事，也希望给当下 AI 硬件的公司一些有益的参考。

——本期嘉宾——

吕明，10年智能硬件营销人，做过共享单车、智能机器人等多种硬件的营销工作。

——聊天的人——

石头（微信：708834929），10年一级市场分析师“包工头”，现在是一家小基金的投资合伙人

李思来，8年一级市场的“创投女工”

Lilisa，记者转行的VC行业打杂工

——我们聊了什么——

03:40 一个有启发的观点“硬件产品必须领先一代半以上才有机会活下来”。

04:12 云鲸的故事：抓住了中国及亚洲的拖地需求，J1赢得了半年到一年的时间窗口，抢占了不少市场份额。

6:49 作为一个创业者，第一代产品优势没有达到“一代半”，根本没有时间来完成下一轮融资，而这下一轮融资往往用来做市场的。不做市场，就是哪怕你产品再好，也难以存活。

08:22 除了“一代半”，还有抖音等“流量红利”的加持，让云鲸活下去了。

9:34 扫地机器人是一个很神奇的品类，它非但没有在价格下上往下走，而是不断的往上走。吕明公司开发新一代“便宜的”扫地机器人但落地失败的故事，2000多块的机器，毛利已经无法支撑营销费用。

13:54 硬件定价，二倍定价法和三倍定价法背后的逻辑。

17:00 硬件初创公司黄金时代结束的标志性事件——众筹平台落幕。

20:49 徕芬的成功，从吹风机到牙刷，高仿真“巴氏刷牙法”的产品和营销双赢。

27:33 徕芬是如何实现一代半到两代的超越的。

31:52 现在的AI硬件产品似乎还没有看到领先一代半到两代的创新点。难以有持续发展的生存周期。

34:33 在流量成本越来越贵的当下，三倍定价还够不够？

35:25 米家还能维持两倍定价，但已经无法被复制了。石头科技、九号的成功都离不开米家生态的支持。

38:23 未来可能三倍定价不够用，但做四倍定价，就对产品定义的要求越来越高，一定要有技术含量。

43:04 AI 硬件现在的问题是在于说大家始终没有找到一个正确的方向。更多是在做试错。

46:03 AI教育平板的案例：重要的不是AI，是教育资源，AI知识附加产品。

49:01 大部分硬件产品都是拼钱，即大范围的影响。小天才电话手表的“儿童江湖”，能和华为等大厂掰掰手腕。

57:33 用户只对头部的和远超同辈优秀的公司有容忍度的。

57:59 拓竹的火热和成功也有三倍成本定价法的魔法。

1:04:00 线下下沉市场已经大不同，会不会有大翻盘呢？

—— 一起交流 ——

如果你想与我们有更多交流，欢迎加入听众群

Vol.17 AI硬件公司如何避免被抄袭？聊聊上一代硬件公司的成功秘密

风口来了