十多年前，大家总是认为只有找不到工作的人才会去做销售，觉得做销售的门槛很低。

但在当下，很多公司却很难招到合适的销售，也很少有年轻人对销售岗位抱有热情。

现在销售的门槛高了，想做好销售似乎没大家原来想的那么容易了，坚持到现在的中年销售们逐渐展现出了自己的价值，成为了可能是当前时代最没有中年职业危机的存在。

但是除了那些高光，背后不为人知的误解和秘密都有哪些？与我们一同进入本期节目一探究竟吧！

聆听本期的交谈，说说你的看法吧~

【本期shownotes】

00:00:42 为什么本期我们会想来谈一谈B端销售的话题？

00:01:46 刘老师的销售经历

00:02:03 临近中年适合转做B端销售吗？B端销售的职业危机是否会来的晚一些？

00:03:08 为什么说B端销售越老越值钱？

00:04:04 十多年前为何大家会觉得销售的门槛很低，只有找不到工作的人会去干销售？

00:07:01 大家对销售工作的误解很深

00:08:42 好销售都是天生的吗？大家是否能学会做好销售？

00:12:38 专业销售包含的内容和技能有哪些？

00:18:58 在和客户建立关系的阶段有哪些是大忌？

00:21:33 如何破除客户对销售的防范心理？

00:23:09 优秀的销售需要具备哪些特质？什么样的人适合做销售？

00:28:53 销售的压力会很大吗？是不是需要很强的抗压能力？

00:30:26 B端的生意到底要怎么谈成？

00:32:42 有关销售送礼的探讨

00:41:14 销售必须要喝酒吗？

00:46:05 吃饭喝酒谈资的八大主题

00:48:17 不同行业客户的差异，怎么和不同性质的企业打交道？

00:52:07 销售如何保持自己的核心竞争力？

00:57:20 销售岗位所需的特质或能力有什么普适性地方能被大家学习和借鉴吗？

01:00:21 刘老师经历过的销售趣事与职业高光

01:06:47 本期结尾

【本期主播】

盏盏，影视出身的前纪录片导演、地产品牌人。现跨行从事2b营销，半创业中，对管理的兴趣驱动于此。

【常驻嘉宾】

茂南（刘老师），70后，20+年跨国企业业务及管理经验，后转身咨询顾问，聚焦营销/领导力/组织战略/创新等领域。服务过近千家跨国及本土企业。他也是一位「浪漫与理性兼备的理想主义者」。

编辑 | 盏盏、卡西

后期 | 卡西

《管理指北》是一档唠「管理」话题的泛职场播客节目。让我们共话那些「管理」的阵痛与高光。节目将在周一晚上更新，欢迎你的订阅。

Vol.11 揭秘一个中年危机不太强的职业：B端销售

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