【本期简介】

欢迎回到《早晚卖货》的首个系列内容之——十年电商导购史。

前两期我们梳理了 PC/APP 独立站时代、以及微信生态里的导购平台。本期我们聚焦 KOL 导购，探讨视频化的导购内容如何从淘宝发端、又在快手/抖音/微信里成为主流。

2019年快手散打哥单场破亿，快手全年 GMV 596 亿，而这个数字在2018年只有不到 1 亿；2020年4月1日罗永浩开播首秀，之后贾乃亮、陈赫等明星陆续进场，直播电商 KOL 导购进入大众视野；2022年抖音电商全年已经有627万电商 KOL 通过抖音电商获得收入。

如果说几年前的行业共识是"快手/抖音很 low"，如今大多数人都会害怕错过短视频和直播的红利，KOL 导购已经成为电商的关键组成部分。

“十年电商导购史”特邀嘉宾：许欢，值得买科技子公司「星罗」创始人兼CEO，「星罗」是2022年度抖音钻石服务商。在此之前，许欢也是折800联合创始人、副总裁，从2010年开始进入电商导购领域，自己亲身经历了这三代的导购变迁。

这一期，我们一起详细探讨了以下几个问题：

至此，十年电商导购史的三期节目更新完毕。导购作为电商流量再分配的角色，和线下导购相似，核心技能点是对"货"和"人"的理解。如果你对电商导购创业感兴趣、希望成为专业的卖货 KOL，本期嘉宾许欢也给出了他的建议。enjoy~！

【精彩索引】

05:11 2019年大家都说快手很 low，但是我当时特别推快手的一个重要原因是，快手把自媒体门槛降到了无限低，能参与的人就会特别多，创作者的数量就可以特别多。

12:02 淘宝的演变像计划经济的产物，到现在还是那几张牌，大家都不知道如何进场去玩。2018年淘直播量起来以后，大多数自媒体人还是觉得这跟我没什么关系。

16:46 淘宝的问题在于，只要平台无法解决“内容在这里长出来的理由”，创作者就无法在这里长期存在。所以淘宝做了几次平台，都是一堆 MCN 进去薅羊毛、薅补贴、薅稿费。

33:01 微信公众号有非常大的划时代意义，真正的自媒体是从公众号开始的，但视频号更像是跟随者。

37:38 达人做平台有个非常大的问题是，你的用户其实在你这连个账号都没有。没有账号就无法真正运营 Ta，你能影响 Ta 跟你能运营 Ta 是不一样的。这也是东方甄选要做 APP 的原因。

41:32 “主播筛选”我们主要看“眼缘”，就是我看你在讲、你的样子、说话的风格和语气等等，我看得很舒服就 OK. 有些人天然在直播间或镜头前就会有表现的欲望，这样的人最终成为 KOL 或者 KOC. 东方甄选董宇辉上镜和其他人是很不一样的。

十年电商导购史 3 ：直播带货怎么就这么火了？｜早晚卖货 006

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