背景：

目前我自己一个人soho运营一个纯白帽独立站，历时一年多一个月，周营业额平均1.5Wr左右，roas在3左右，利润大概在40%左右。社媒粉丝积累9.2k。

由于我的精力更多放在了自媒体和相关铲子业务，所以跨境电商独立站的每日精力大概占据最多不到10%！（我自己觉得四舍五入等于一个副业的状态）

感兴趣的可以翻我之前稳定输出一年的云周会内容：

单周1w+|跨境电商独立站，距第一个订单一周年！暨Gay这一年，5000字真实数据、感受和技巧坦诚分享。W18-19

在此讲述背景的原因是，我想再次明确，以下内容均出自一个真实的独立站卖家，区别于纯卖铲子视角（哈哈虽然我也卖）、纯媒体视角、纯打工人视角，我更自信于我的内容将会对一些真实上手的实操者会有所帮助。

希望解决的问题：

新人经常爱问：独立站能做吗？好做吗？做平台还是做独立站？

希望对你们有所启发。

再次提醒：切忌小马过河，不要眼高手低，本篇内容仅是主观性的个人观点，请根据自身条件，辩证看待。

独立站有什么优势？

我们会发现近年来各种不同身份特征的人进入独立站，他们可以是：像我这样又穷也不想重投入的萌新、可以是成熟的国内新消费品牌、可以是刚创业的品牌因为觉得国内卷所以直接选择海外、可以是平台大卖老炮们、以及有很多厂二代们，等等为什么？到底什么吸引着他们？

稳定可控自主性高：这对于平台大佬尤为吸引，相较于被平台制约和各类限制。独立站全由自己掌控，你的退货退款政策、你的产品大部分都不需要各类认证等。而独立站自由到了什么程度呢？它甚至可以完全不履约！这也是独立站的业内毒瘤一般的存在，他们就玩不发货，无限起新站、无限标低价，投广引流后，用户买了他们也不发货。他们是赚了，而白帽独立站玩家可惨了，一是广告成本陡增，毕竟不发货玩家没有产品运输成本，他们可以更放肆的投广；二是用户被教育，独立站的信任度本身对于新站新品牌来说就是致命的，而一个个不发货的站导致让歪果佬们再次对独立站不信任，我就经常收到客户的质疑：“为什么我还没收到货？你们是不是scam？”而其他“自由”玩法你就想吧，卖高f卖假卖黑5，你只要有本事你只要稍微唯利是图一点，独立站都能给你“机会”。
某种程度的低成本：不像平台对压货的限制，大多萌新被亚马逊等平台的前期产品重投入给劝退。独立站可以直接从国内发货，也不需要囤货，出单再买进或者直接代发。当然，新人们，请注意，我说的是某种程度上。对于没有运营能力的人，你可能节省了产品的成本，但是你的时间成本和后期的推广成本你是一点都不知道，网上也没有博主给你这么絮叨真实情况的，因为你每天就只看到“自然流爆了，副业小白也能做”的噶腰子内容。
可持续可沉淀：这是我个人认为独立站最香最香的地方：SEO可沉淀，社媒可沉淀、数据可沉淀、用户可沉淀。平台玩家怕突然被限流、怕突然有人搞你、怕突然有一天被下链接、瞬间灰飞烟灭等等等。但是独立站，你只要不骚操作并深耕细作，它的走向将会是永远持续向上的，记住，是永远。社媒粉丝永远属于你自己的社媒账号，SEO永远属于你这个域名。
天花板和门槛都很高：独立站的运营天花板极高，这也是为什么很多品牌出海必做独立站，因为围绕独立站的运营策略才能更全面的营销你的品牌，或者反过来说，当我们想在海外运营一个新的品牌时，与其将所有流量倾泻于一个电商平台第三方，我为什么不沉入我自己的独立站和私域？从而达到品牌持续增长的目的。因此，较高的天花板给予一些能力和资源都较强的个人或团队有了更开阔的发展空间。而对应的，它的门槛一定是比平台较高的，高门槛的事情对于某些人来说是好事，因为这样可以筛走部分劣币和无脑卷子。

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独立站有什么劣势？

1.学习成本高信息差过大，入门即被割或放弃：

独立站在国内全网没有太多有效的真实的信息。我一直自嘲，别看我的社群这么多人，别看网上聊起跨境电商独立站热热闹闹的，几乎全是被“迷惑性”内容洗脑来观望的小白。真正做下去的没几个。

网络上的内容动不动就是：《这个站营业额上千万，他做对了什么》《00后卖xx，半年一套汤臣一品》《新人副业一个月TK爆了》《SEO免流量费真香，每月睡后收入10w+》。

而这些内容对于新人的迷惑性和杀伤力简直了，对跨境电商独立站抱有极其不现实的期待。此时稍微理性的人，会寻找更加真实可靠的信息源（比如驴嫂）继续持续观望，甚至轻轻尝试，但是你看吧，99%都是一做一个不吱声。不太理性的，当场就私人求带求资料，再下一步就是怒交9999，你以为你买了一张通往暴富的船票，其实你只是买了一部二手苹果8和一套海鲜市场1块钱1个G的垃圾标品废话教程，以及带你的“老师”，他可能连独立站是什么都不知道，他唯一拿手的就是给网络小韭韭们编制各类梦想，他们昨天割个人IP孵化，今天割跨境电商，明天就割AI。套路永不变，韭韭永相随。

2.对某些人而言，自由度过高，不适合部分国人宝宝体质：

尤其对于传统意义的“好学生”和螺丝钉打工人，因为大部分我们接受的教育和工作环境，都是循规蹈矩，按部就班，按照既定的规则做事，而一旦没有这个束缚，人们反而会不适应，感觉没有方向感。都不用说主动探索，就这么说吧，90%的新人，甚至不会通过谷歌搜索去寻找并解答他的问题。

回到独立站本身，自由度过高是指独立站的打法十分十分多样，它可以是一个卖很多很多杂货的买手代发店、也可以是一个单品店；它可以是一个0-1打造自己小品牌，也可以卖仿甚至不发货；它可以TK爆款一波流暴富，也可以是SEO精耕细作。

因此，这导致大部分新人（包括我初期）会迷茫无措，看到茫茫多的选择和方向，自己却无从下手，感觉哪哪都想做，哪哪又都拿不到结果。

3.综合运营能力要求较高：

相较于平台，跨境电商平台大多流程规范、拥有兜底的流量，能让跨境新人最起码跟着流程快速的看到和摸到结果。而独立站就不一样了，没有任何兜底流量，也没有任何已搭建好的基础设施（如支付、物流等）。因此你需要从0-1的完全搭建、0-1的自己引流到自己的站，链路长，业务内容复杂，个卖不能有明显弱项，团队需互相补足。

4.国人环境不友好：

这里指的国人环境分两种吧，一种是硬性的各种限制条件；二是指歪果人对中国的“刻板印象”。

硬性的限制条件包括网络环境、各类平台和工具的开通资格等等等等。我在最初期阶段，让我最无力最崩溃的时刻，就是我无法通过个人努力去解决的各种限制条件，最初期，chatgpt没办法正常使用、环境科学突然不好使、各类平台封禁等等等，以上任意一个问题，都会卡住你1-5天，这几天里，你会觉得特别无力，为什么我就是想正正经经的做合法合规的事情都这么难呢？我相信大多新人都会经历这个阶段，太绝望太痛苦了。

而对中国人的“刻板印象”，我不太方便展开说，但是我收到过类似多次这样的评价：“这家是中国dropshipping的垃圾，请大家不要购买”；更有甚者，直接说我是scam。我一面因为被误伤感到生气，但还是会竭力解释并且为客户操作退款；但另外一面我又很理解他们，因为我自己太知道很多国人是如何在跨境电商中不发货、发假货、无售后而欺骗外国客户的。

5.面对各类新兴平台和资本的冲击，独立站形式的存在意义存疑

这对我来说是一个开放性的话题，同时也是大多国内玩家感到质疑的最核心原因。

随着近几年国内几个新兴电商平台的大力冲击，对于海外用户电商购物心智的渗透，是否有一天，国外用户会极度依赖于主流电商平台，而放弃独立站的电商购物形式？我不知道。

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