今天的内容是《设计思维-三十六计》配套直播公开课第四节内容的音频版。

《设计思维-三十六计》课程详情：(职场进阶)设计思维提升三十六计_思维方法,行业需求_纪晓亮-站酷学习(原站酷高高手)

以下是本节直播课内容的文字版，可以与音频搭配使用。

今天公开课的主题是我认为的还在世的天下第一阳谋家：马斯克。

以他来对应《设计思维三十六计》的第一个单元：混战计。

也就是如何在一切都不明确的时候，有效地开始一个有长期价值的事。

我们之前的公开课里说过，我找到的线索就是第一性原理。

这个词之所以被重新炒热，正是马斯克反复安利的结果。

为什么世界首富愿意把自己的人生秘籍公开出来？

因为这是个圈套？

因为别人都学不会？

因为他说的全都真心话？

以上都对，第一性原理并不复杂，一句话就可以说完，就是冷静地依靠原理做事。

简单而乏味，老生而长谈，没人愿意相信这么简单这么土的道理，所以大家会在对它的解读中，加入很多阴谋论的解释，以此来安慰自己不肯学，学不会的惰性。

我告诉你一切，但是你也只能眼睁睁看着事情往有利于我的方向发展，这就是阳谋。

也是我个人推崇的，在什么都不确认的混沌状态下，应该采取的设计策略。

下面我们就来结合马斯克的创业历史，以及这中间的一些小故事，来一起深入品品，什么叫阳谋，第一性原理又究竟包含哪些特征，驾驭和使用这些原理又需要搭配什么样的心性。

先说结论：找出违反直觉的东西，用最底层的规律去重新定义它。

这就是老马反复使用，也反复生效的第一性原理。我觉得这也是设计的最底层原理，设计师和其他职能最大的区别就在于，他们一方面可以运用直觉，感受到微妙处的不适，另一方面，设计师也可以结合科学手段，依靠理性的力量重新塑造事物。

以有心对无意，以有法对无知。

干货就说完了，剩下的都是有趣的小故事~ 但是我建议你继续听完，因为故事才是我们真正明白一件事的通道，这也是违反直觉但是符合规律的一个小技巧。

我们以马斯克最知名的特斯拉这家公司最知名的战略为骨架来展开，这个骨架叫做宏伟篇章。

目前已经公布了三个阶段：

2006年第一篇章，规划了特斯拉从2006-2016年的初创路线，覆盖产品初步发展思路及未来规划方案。内容主要分为四步：

1）生产一辆跑车（Roadster）；

2）用挣到的钱开发一款负担得起的轿车（Model S）；

3）再用挣到的钱开发一款更实惠的轿车（Model 3）；

4）提供可持续能源产品（太阳能业务）。

2016年7月20日特斯拉发布第二篇章此时特斯拉已经上市6年，市值300亿美金。

第二篇章规划了特斯拉成长期路线：

第一步：创造惊人高效的、配备集成储电功能的、美观的太阳能板；

第二步：扩充电动汽车产品线，以覆盖主要细分市场；

第三步：通过大量汽车行驶数据，开发出比手动驾驶安全10倍的自动驾驶；

第四步：汽车共享，让你的车在不使用时为你赚钱。

2023年3月2日今天特斯拉发布第三篇章如何可持续地养活全球80亿人

1）用可再生能源的使用，要大范围进行太阳能部署。

2）是车辆的电动化，马斯克表示，一年需要生产2000万辆电动汽车才能实现这一目标。

3）是让家庭、企业、工业都转向热泵。

4）特斯拉还讨论了高温热传递和氢气，氢能源将对工业过程有用，但不应该用于汽车。

按照马斯克的规划，全球有望在2050年实现这一宏伟的可持续能源计划。

大家看完这三个阶段什么感觉？

我的感觉是和很多江湖大师的风格特别像，大话大词大愿景，人类未来几千年。

但是有一点不一样，老马人家干成了，而且干之前就这么大大咧咧的把计划公诸于众。

说好的事以密成呢？说好的暗度陈仓呢？说好的三十六计呢？计谋在绝对的力量面前不值一提，技术在真正的原理面前也不值一提。尽管宏伟篇章从第二章开始，已经逐渐不再像之前那么百发百中，而是逐渐变得离谱，但我们讲他看他并不是为了满足自己的一点点安全感。所以我们先别笑话人家，想想，为什么三十六计人家马老师一招没用就做出来这么一个行业霸主，未来引领者。

因为在全新的领域，在酝酿准备期，没有那么多花招，只有一件事：去做。没有那么多的技巧，只有一个追问：到底是什么。

而是不是能够重新把事物定义出十倍好，就成了这个阶段的生死任务，我们来看马斯克的几个重新定义：

火箭：可以重复使用的航天器。

车：纯电驱动，自动驾驶，随时升级，闲时共享的第三空间，海量数据的来源。

机器人：基于电池、电机、AI 等核心技术的自然延伸。

隧道：The Boring Company可供一辆汽车单向快速移动的管道。

twitter：一站式解决所有问题的app。

光伏：每个家庭都可以部署的可用几十年的清洁发电装置，特斯拉产品的动力来源。

储能：存储 Solar Roof 产生的太阳能随时供您使用，即使夜间或断电时亦用电无忧。实现宏伟蓝图的必由之路，需求爆发下产能供不应求。

星链：全球范围内低成本的互联网连接服务。

这些创想都有一个特点：它们不是来自类比和概括，而是通过第一性原理去思考用户的愿景和事物的本质。决不花任何多余的钱，不浪费多余的时间的工程师思维。

比如：

正常一辆汽车，3万个零件，特斯拉降低到了1万个。咋做到的呢？原先汽车外壳，是好多零件拼起来的。他不这么干。他要一体成型，尽可能直接铸造出整个企业外壳。原先一辆车里有80多个芯片。控制大灯一个、远光一个，等等。特斯拉搞了个中央芯片。用软件控制一切。一辆车里好多按钮、好多仪表。特斯拉也不走寻常路。能用一块大屏幕替代的，全做到大屏幕里！

再比如：

碳纤维上千万的火箭，不锈钢几十万就搞定，只能飞九次，他却用了十一次，用完还要融了做成口哨再卖一笔钱。可以说是把剩余价值榨取到了极限。

为什么他会有这种极端的想法和做法？他的《硅谷钢铁侠埃隆·马斯克的冒险人生》里有一段解答：

14岁的时候，马斯克经历了一段严重的生存危机。他像很多天赋异禀的少年那样，转而向宗教和哲学寻找答案。他掌握了不少意识形态方面的知识，然后或多或少地回到现实生活中去寻找答案。在这期间他接触到了对他人生影响最大的一本科幻小说——道格拉斯·亚当斯(Douglas Adams)写的《银河系漫游指南》(The Hitchhiker’s Guide to the Galaxy)。“作者在书中指出了最困难的部分是提出问题。”马斯克说，“一旦你了解了问题所在，答案就变得相对简单了。我从中得出结论，认为我们应该立志去增强人类的自我意识，这样才能更好地去理解问题所在。”少年马斯克那时就已经做出了自己的超逻辑使命宣言。“唯一有意义的事情就是去为人类争取更大的集体启蒙。”

这就引出了他也在反复利用，但是从来不公开承认的另外一类原理：对人性的洞彻。

我认为他经常公开倡导的工程师思维和他几乎闭口不提的人性思维一起，才成就了他这么多成功的事业，就像是兵法里说的正奇之变，缺一不可。

我说几点咱们感受一下：

特斯拉的第一款汽车产品RoaDSter 于2008 年作为一款双门跑车发布。当时岌岌无名的特斯拉，利用环保的政治正确概念和超跑的造型，以及由于电机驱动的高扭矩特征，在政商明星之间风行一时。结合这些名流，特斯拉给人的第一印象牢牢地占据了高位。这个起手式后来被国内外很多车厂模仿，可以说是一记妙招。

再就是马斯克最有名的火星移民计划，马斯克坚信，人类应该向更远的星球探索，以便保护物种免受地球上可能发生的灾变或灭绝事件的影响。他认为，通过火星移民，人类可以确保我们的文明有机会在宇宙中延续。也正是在这个愿景的驱动下，spaceX公司及相关的一系列事件得以成立。

我们深挖这两件事，其实背后就有着对人类的洞察，我们来把五毒“贪、嗔、痴、慢、疑”和这两件事做个连线：

1 造型漂亮，跑车外观，符合人们的贪痴。人人都不愿意自己开着一辆造型老旧古板的便宜代步车。而一辆漂亮时尚的跑车，即使买不起，也愿意多多关注。

2 名人造势，环保概念，符合人们的慢、疑，人人都想标榜自己的环保，也想展示自己的品味和实力，而且我们是个从众从权的物种，看到最闪耀的明星都在使用，心里的怀疑就被打消了。

3 加速狂野，体验独特，符合人们的嗔，夫子说：“驰骋畋猎，令人心发狂；难得之货，令人行妨。”古今中外，莫外乎是。

4 移民计划就更是一次集大成之作，几代美国消费者看着星球大战长大，听着登陆月球的新闻睡着，潜意识里早就被安装了浓厚的太空情结。这个时候悲天悯人的一龙哥，拿着NASA的合同闪亮登场，遥指火星，信誓旦旦地说要在24年底带我们走出地球。贪嗔痴慢疑全都凑齐。

“2018年2月6日下午1点半，在佛罗里达州的肯尼迪航天中心，“猎鹰重型”火箭成功发射，将Elon Musk的特斯拉电动跑车Roadster送上火星。

特斯拉Roadster 在“猎鹰重型”火箭的发射过程中持续播放由大卫·鲍威(David Bowie)所演唱的Space Oddity，主题正是讲述宇航员与太空飞船的故事。此外，一个穿着SpaceX宇航服的假人被安置在驾驶座上。

这辆跑车的目的地是火星轨道，如果飞行的所有阶段都是成功的，Roadster将围绕着太阳的椭圆轨道，直到火星。Roadster的内部还设置了摄像头来拍摄画面。Roadster是第一辆进入太空的面向消费者的汽车，也是继阿波罗登月计划之后的第四辆汽车。”

看着这个画面，想着这个男人这些年为我们人类做的一切，难道你不盼望他能成功？

这就是马斯克的愿景之力，编织伟大的梦想，而且使人们相信它，从而真的实现它。这种阳谋，就是我想在《设计思维三十六计》向大家推荐的，如何在酝酿准备期开始做一件事的方法。

所谓一命二运三风水，找到自己的理解最深的事，结合他人的期待，等着时机。我们看到的仅仅是结果，但我们不能满足于聊聊结果，原因和过程里面才有最大的营养。

找到自己内心的热情所在，勇敢重新定义事物，马上动手尝试改进它，共情尊重用户，学习利用原理。就是这几句平平无奇的老套话，希望马斯克的示范可以帮我们更深地理解这些第一性原理。

很多人喜欢在做一件事前，寻找“秘籍宝典”，想法“运作取巧”，我想说的是，再好的妙计，都不过是核心稳固前提下的优化，建立在一个“机灵”上面的大厦，又能有多么坚固，未来还很长，有很多机会让你们去“运筹帷幄”，开始的时候，就单纯一点吧，单纯地立志找到那个能做的十倍好的事，把它打样出来，展现出来。

一力降十会，一诚破百计。如果只想也只会“运作”，可能设计师这份工作不适合你。

听完这期节目，你有什么样的观点和想法？

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