不做饰品/珠宝两大原因

品牌劣势负上加负（减1减1）：珠宝饰品纯靠品牌溢价。新人个卖哪有能力和资源去0-1做品牌？

众所周知，这类玩意儿可能成本10块，但需要通过品牌溢价去卖出1000块。而这个溢价空间你以为是人人都能轻易做到的吗？做品牌需要的专业性、持续性、高投入等等特点，对于新人个卖玩家，任何一个特点都是致命的。具体看七年品牌营销人转行跨境电商独立站被坑总结：个卖新人，别再做梦做“品牌”了。好好卖货，先活下去！跨境电商品牌营销日记（1）

不仅没有优势，品牌劣势其实会被“双倍”放大。你一个连产品描述都要靠ChatGPT的4/6级选手，然后你却做梦想让无数local爱上你的品牌？凭什么？凭你蹩脚的文案吗？还是凭你花钱找外模拍的美图（你有钱拍吗？你知道一套图多少钱吗？）

大概明白了吧？这里并不是指国人的品牌专业能力差，相反，其实由于国内的电商和消费能力的提升和内卷，国人的市场营销和品牌营销行业能力算是比较强的了，尤其在数字营销能力上，真的是吊打老歪的。但，local就是local，老歪可以充分利用地缘优势、语言优势和肤色优势。

你可能会说，不对呀，你看咱们国人不就喜欢爱买“进口”的吗？老歪说不定也爱买“进口”的呀。你可能得多了解一下国外的消费习惯了，其实恰恰相反，如果你多逛一些国外独立站，你会发现很多品牌爱标榜自己“made in Australia” “Based in London” “100% handcrafted in NY”等等字样，也就是说，外国人其实反而更青睐自家产品。有极少数国际独立站比较大的牌子，会“不得不”在边边角角写到“manufactured in China”从而起到告示的作用。具体原因我们不展开聊了。

另外，国人爱买进口那是10年前的事了，现在咱们国内优秀的消费级品牌覆盖各行各业，从新消费数码到大件新能源汽车，哪个产品力比国外弱了？“进口”这俩字我其实都已经很少听到了，最近一次听还是从我爸嘴里说出来的，说要我帮他买一个进口的淋浴花洒，我当即教育了我爸一番，但这并不怪老一辈人，毕竟那个年代的确我国生产力弱。

以及，我们会发现，近几年随着DTC和个人IP营销的发展趋势，越来越多老歪创业者开始尝试打造个人IP，标榜Small Business Owner的身份，从而通过个人形象和个人魅力去影响品牌，你可以在官网看到他们的Team，看到CEO的故事，写的动人而又真实。而这块你依然不行。

供应链优势全无（加1减1）

国人为什么做跨境电商？说白了不就是玩的产品价差和国内的高效且丰富的供应链？具体而言，你看中了饰品的轻巧和溢价，难道国内其他人看不到？老外看不到？你从义乌进价10块，老外也能进价10块。你觉得国际运费低，老歪不更觉得如此吗？那你和老歪的这波人的供应链差体现在哪里了？

我们设想和你一样的一个老歪新人也想创业做生意，他一通研究后发现中国的强大供应链优势（我们且都不考虑国际上其他国家的饰品珠宝工厂端产品力和性价比也很高），于是他做出以下计划：Plan1是10块产品和30运费的饰品，Plan2是50块产品100运费的产品B，那么很可能这个老歪无脑冲plan1对吗，因为他们也觉得试错成本和创业成本低（wichi也是你当时想去尝试饰品的原因之一）。

简单而言，你作为一个新人，你都能想到的“投机取巧”大多不是机和巧，而是人尽皆知或者被用烂的伎俩。

国内的供应链优势真的太强了，产品丰富、物流高效、产品价格低。这么多优势，你不用，你去做饰品这种差异化全靠品牌造的品类，那你做跨境电商这玩意干嘛呢？

为什么xhs上那么多姐妹在做？

这个时候可能会有人要说了：呵呵，你不懂，你不专业，就别说这个品类不行！

你要这么说我也没啥反驳的，哪个行业还真的一点都不能做的吗？而且的确肯定有很多优秀饰品类目成功者，我绝对不否认。但是请你看下我内容的目标受众：跨境电商个卖新人。

如果你是一个大佬，比如你就是饰品厂二代，产品也有，大把预算也有，你当然可以；比如你就是ABC，你有极强人格魅力，你就是极度热爱饰品类目，当然也可以尝试；比如你多次创业，拥有较强的营销能力和资源，等等等等。以上这些人甚至都不需要看什么选品攻略或者技巧，你们甚至都不会点进来这篇内容看，因为你们已经极其笃定和具备专业认知，甚至十分了解饰品市场，知道自己在干什么，知道怎么会面临什么。

但据我观察，很多跨境电商个卖新人，甚至会卡在选品环节上能卡好几个月，查来查去也查不出个所以然来。这个时候他们可能在xhs或者什么社媒上看到某类饰品创业帖子，脑子一热就无脑冲饰品了，结果毫无疑问被埋。

那么问题又来了，有人要说：那凭什么xhs那么多姐妹都能做饰品创业，而且看起来都很成功了呀！

太好了，你既然能问到这个问题，那说明你至少有一点点辩证的思想了。你也知道，她们是“看起来”成功的对吧。

其实她们主要玩的是“微商”模式，她们要做的其实只是“虚假包装”，拍一些美美的打包视频、打包图，稍微会一点的，去买上千个ins假粉；再稍微会一点的，做一些shopify后台假截图。配上文案每天说自己ins又爆了呀、又出单了呀什么什么的。造成一副自己卖爆全球的假象。

你看到这些“虚假繁荣”，你哪扛得住啊！二话不说就留言问姐妹怎么搞，求带。

好么，下一步就是被割了。

她们会开始向你卖代理、卖产品；

你进完货，发现没包装啊，怎么办，她们会继续卖产品包装，什么雪梨纸飞机盒湿巾纸pu袋子乱七八糟一大堆，你还觉得怪美嘞。

产品也有了包装也有了，你开始建站或者开Ins号吧。结果一看不行啊，我这上不去ins，好了，你又去人家那买jiedian，你还觉得这姐妹人还怪好嘞。

ins也开了，你发现没素材啊自己拍的也不好看。好吧，然后再交钱升级代理，可以用她们的特供物料素材了，

然后发了几个礼拜你绝对不对劲，怎么没人关注啊，更别提出单了。那边就等着你呢，什么SEO教程、INS运营教程、Shopify教程一个198，你来不来。

至此，一个全生命周期被割的饰品创业小怨种就这么出现了。

所以你说饰品创业能不能行，赚不赚。你说不赚吧，人家xhs姐妹把你的割的死去活来，轻松到手大几千。你说赚吧，C端真实消费者是一个都卖不出去。

我曾经在xhs的小号上公开拆穿过几个骗局，但现在不弄了，拆不过来，该被骗的还是被骗，该骗的还是会一直出来骗。

这和多年前的微商面膜模式有什么区别？每天就是忽悠卖代理，倒来倒去最后只靠卖分销代理赚钱，面膜是一张没卖出去。

xhs饰品创业甚至已经出现各类割韭菜变体

比如那种帖子：饰品创业失败。说要清仓的，清仓没卖完的包装的。等等等等等等。然后你稍微一观察，发现这个狗，已经饰品创业失败帖子发了好几个月了。留言里还是络绎不绝（当然也有自己的水军）。都是什么“姐妹包装好看，求推荐！”“私。”。

或者还有借助这类帖子单纯为了打造自媒体的，毕竟创业故事还是很励志吸睛的，什么800块投入，记录创业全程。等流量起来或者私域养起来了，后期估计也会再想着法的割。

等一下等一下，这不是我驴嫂正在做的事吗？

Vol35.跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（饰品篇）跨境电商品牌营销日记（2）

跨境电商独立站新人宝典