手把手教你跨境电商独立站SEO第四期：我居然通过学习SEO学会了选品？如何判断自己的选品是否适合SEO？

回顾上期：

我们发现，【关键词】的概念，其实就是当用户产生了购物需求，并进行谷歌或者amazon搜索的意向词，比如我要做跨境电商，由于业务需要，我必须买一个面单打印机，因此我会去主动搜索面单打印机，那么《面单打印机》就是我的核心关键词。

本篇，我们将进一步下探关键词，去学习什么是【长尾关键词】，从而帮助我们：

1）找到更加垂直细分的品类。

2）更容易获得SEO效果。

3）更加清晰的定位，从而满足用户需求并提升转化。

SEO选品法：啥是长尾关键词

跟大家说一个段子秒懂！

国内新势力经常喜欢发战报，通过加十分长的【定语】，从而让自己在那个细分领域里成为销量第一。网友戏称：只要定语足够多，永远不愁当第一。

比如：

2023年11月30万以上纯电SUV大定订单数量排名第一。

时间+价格范围+能源类型+车型+订单的类型，5个长尾定语终于让自己成为了排名第一。

而回到跨境电商SEO长尾关键词中，其实就是需要找定语！上示例！

打印机-面单打印机-10x10面单打印机-跨境电商专用面单打印机10x10-跨境电商独立站专用面单打印机10x10-驴嫂牌2024最新跨境电商独立站专用面单打印机10x10送独立站建站教程

有人问为什么要这样做？？打印机明明受众更广啊！你为什么要自己缩小自己的客户群体从而缩小自己的生意？？？！愚蠢！

这就是大部分新人，且不管你是不是做跨境电商的新人，任何行业、任何工种，都会犯的一个毛病：不理解什么是用户思维，不去找自己的精准客户，从而只会自嗨式的定位，什么都想要，什么又都拿不到。

我们来进一步了解电商购物中的最基础的用户思维，我们继续上示例，以我作为一个消费者用户视角：

我准备做跨境电商独立站，我通过各类教程初步得知，我需要买一台面单打印机，来去打印面单。所以我会搜索什么？我会搜的是：【面单打印机】而不是【打印机】对吧？但是我在某宝搜索时发现，面单打印机种类茫茫多，尺寸也各不相同。此时你发现！我这个客户没有下单！并没有产生转化！！！！！
我第二步，为了缩小范围，我尝试输入【跨境电商面单打印机】、【跨境电商独立站面单打印机】。此时缩小了很多可选产品范围，但依然有很多品牌、很多尺寸。这些品牌已经初步在我脑海里，我只是纠结谨慎，犹豫没买。依然没有转化！
后来我去各大社媒搜索相关教程和攻略，突然发现一个叫驴嫂的教程，里面写到需要10x10。那么我就继续回去搜：【10x10跨境电商面单打印机】。
此时，范围几乎锁定了那么几款，我很确定最起码我不会买错。那我只需要对锁定的几款进行功能、价格的比较即可。最终，我选择了一款驴嫂牌2024最新跨境电商独立站专用面签打印机10x10送最新独立站运营教程。

因为1）驴嫂牌是我在社媒上刷到过的，我很信任他。2）这是2024新款，虽然我不懂新款的具体功能，但感觉听起来科技满满。3）还送教程。简直是完美符合我新人的需求。

至此用户视角全链路结束。

（请注意！以上只是演示示例，真实的面单打印机用户需求可能并非我举例的那些，其他的长尾定语还可能包括：终身质保、无墨盒、送打印纸等等等等等！）

SEO选品法：为啥要选细分市场

1.小而美的定位：起初阶段，你需要足够清晰的定位，也就是你需要判断你创始阶段的最精准最精准的潜在客户！切忌贪心切忌想吃大！你吃不了！你没那本事没那精力更没那资源！同时，再垂直细分的小市场，放到全球，体量依然可观，足够你个小虾米吃。

你可以有各类打印机的货源，但是，作为跨境个卖新人，起始阶段一定要从小赛道小品类抓起，你去寻找打印机里更有机会、更适合你、你更专业的小品类做起。

等你慢慢成长，依然可以陆续拓品类。

2.呈现垂直专业：当你有户外装备的需求时，很多人可能会优先买鸟等专业户外装备。难道阿迪耐克这些超一线运动品牌没有户外线吗？但是在消费者的心智中，阿迪耐克是泛运动品牌，我日常穿、训练穿、跑步穿都可以，但是感觉它们并不是专业的户外品牌（尽管他们分别有专业的户外产品线）。

于上面举例的打印机场景一样，难道其他品牌没有面单打印机吗？但是当你定位为十六年专业深耕面单打印机品牌时，对于需求面单打印机的用户而言，你可能就成为那个最合适他需求的选择之一。

3.深挖用户需求：当你垂直细分品类后，你才有心思和精力去钻研真实的、深度的用户需求：打印机送跨境电商教程？打印机送打印纸？终身质保？到底哪些特性是用户更痛更需要的？只有你足够了解市场了解用户，你才能总结出来。

4.市场大竞争大，市场小竞争小：很多个卖新人居然还想着去看数据，想去判断市场体量大小并去寻找大的市场？？？？日均搜索一亿的市场体量于你有什么关系呢？

市场大，竞争就会大。我说过，供给和需求两端中长期来看一定是平衡的。世界上精明的成熟的商人如此之多，怎么可能放着一个巨大的需求市场然后不去抢市场？然后留给你一个小卡拉米？

作为一个个卖新人，你也不用想着去钻研什么数据，尝试找到一个所谓的“蓝海”。一是你没那个实力找到。况且找到了能怎样？这些市场往往因为产品端无法满足需求，需要专业的产品开发能力，你有供应链资源吗？

光刻机是蓝海，供不应求，你行吗？

5.搜索意向越长尾！需求越痛！转化效果越好！
当我搜索【面单打印机】时，我被转化了吗？没有。为什么，因为当用户搜索一个模糊词的时候多半处于【考虑】阶段，此时他不会产生购买的动作。大部分人甚至搜着搜着就不做跨境电商，并且永远不会购买这个东西了。

而当一个用户真正开始搜索10x10跨境电商面单印机时，说明他的购物需求已经达到极致，他已经做了功课做了攻略，并且铁了心要买了。从而进入了【选择】阶段。那这事就是需要拼产品力品牌力性价比。

长尾关键词可以帮我们筛掉【考虑】阶段的无效用户。

6. 同理对于SEO实际效果来讲，词越长尾越多，越容易拿到搜索排名。T-shirt你做一辈子也不会被收录，但是，5 year old boys skiing fast-dry T-shirt，可能会让你短时间能拿到排名。

SEO选品法：依靠专业或用户体感寻找有效长尾！

看到这里，可能有的新人会觉得，啊原来这么简单，我上我也行啊？不就是加词吗？什么用户思维什么用户需求什么长尾，乱七八糟的，净整那虚的。

所有顶级世界级企业，无论国内外，无一例外，亚马逊、谷歌、阿里、蔚来等等无一例外，他们都将用户体验这四个字始终放在企业的最首位。从领导人再到员工都在不停强调和持续学习的“以用户需求为导向”“用户思维”等，所以你放心吧，这个东西绝对不是我们这些小卡拉米通过我这样的一篇文章就能吃透的，包括我自己，随着我的学习我也会持续对用户需求有全新的认知。

而，如何最大化地取得这个方面的先发优势？来源于你对该行业的专业度，或者，来源于你作为这个行业资深用户的用户体感。

也就是，假设你深耕某行业多年，那不要犹豫，直接切入这个品类去做就行了。当然，我知道这是少数，大多人并没有一个行业的专业能力，所以咱们才来冒然尝试跨境电商。

那么，这也是为什么我长期以来，始终的一个建议，建议以你作为某一个兴趣爱好、生活方式、人群类别的资深用户做切入点，去选择品类。因为你作为这个领域的爱好者和用户，你太清楚你作为一个用户，在整体这个类目或者场景中有什么需求、又是通过什么方式、什么产品满足了你的需求。

假如我自己猫也没养过狗也没养过。

但我是一个资深户外爱好者，登山杖、帐篷、穿搭装备、背包系统我虽算不上运动级专业，但是我比普通人强太多了，连隔壁王老五准备去徒步都要问我推荐一下硬壳冲锋衣。

那么我一定不会贸然去尝试任何宠物类目，而是会从户外的类目里，找到一个特别细分的小类目小场景去做。

有效的长尾关键词，取决于你是否有专业的市场认知和用户需求认知。如果你没有一个行业的专业知识，那就从你的兴趣爱好入手，不会有错的。

Vol86.长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期

跨境电商独立站新人宝典