本期播客翻译自 20 VC with Harry Stabbings
# SaaS Dead? Monday.com CEO: Will LLMs Own the Value in the Application Layer

💬 本期内容简介
S来了，而且比想象中更冷。Monday这家年收入超过13亿美元的明星公司，在公开市场的估值却一度跌到仅39亿美元。市场充斥着“软件已死”、“AI将颠覆一切”的末日论调。但在一片悲观声中，Monday的联合创始人兼CEO Eran Zinman却告诉我们：这恰恰是软件行业历史上最大的机遇。

在本期对话中，Eran没有回避股价暴跌的现实，坦诚分享了作为CEO所承受的巨大情感冲击。但他更深入剖析了Monday正在经历的一场“脱胎换骨”式的变革——从一家传统的SaaS公司，全面转型为AI时代的“人机协作平台”。他将逐一反驳“氛围编程”、“大模型公司通吃”等主流AI末日论，并详细阐述公司如何重构产品、调整定价（从按席位到按用量）、甚至用AI智能体替换了百人销售团队。

本期博客不仅是一次关于公司战略的深度解读，更是一位身处风暴中心的CEO，关于韧性、变革和决心的真诚分享。

👤 嘉宾
Eran Zinman：Monday.com联合创始人兼联合CEO。他从小热爱编程，与合伙人Roy Mann共同创立了这家现在拥有超过3000名员工、服务全球企业的软件公司。

⏰时间轴 & Shownotes
03:10 MondayM今天面临的真正威胁
06:30 威胁一：“氛围编程”时代，人人都能自己搭个Monday？
09:26 威胁二：OpenAI和Anthropic会吃掉整个应用层吗？
12:12 威胁三：AI智能体会让Monday和Salesforce沦为“数据库”吗？
17:13 大家都在裁员，为什么Monday还要逆势扩招15%？
22:42 实操案例：Monday内部如何用AI实现降本增效
29:15 定价模式大限将至？SaaS的“按席位收费”之后是什么？
36:25 一个被忽视的真相：为什么企业AI落地没那么快
39:42 血的教训：谷歌AI搜索如何干掉了我们10%的新客户
43:48 股价跌了60%，CEO怎么给团队打气？
47:59 视角对比：私有化公司比上市公司活得更滋润吗？
51:48 手握15亿现金，Eran为什么还不“买买买”？
59:34 疯狂设想：如果让Eran下一个最激进的赌注，他会选什么？

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