78. 当盒马山姆大卖自有品牌，渠道和品牌是敌是友？

零售渠道正通过自有品牌转型，从单纯的商品分销商演变为掌握数据与供应链的品牌方。通过切入高频刚需品类，渠道商利用自有品牌实现更高的毛利率与灵活的价格控制，直接冲击传统品牌方的市场份额。品牌方在应对这一结构性变化时，通常面临代工、差异化竞争或放弃低端线三种路径。自有品牌的发展与经济周期紧密相关，经济下行背景下消费者价格敏感度提升，进一步加速了这一趋势。目前中国自有品牌市场份额仅约 1.8%，随着城镇化与渠道集中度提升，预计未来将向 10% 的市场份额迈进。品牌方需通过 “一渠一策” 的精细化布局，在长期品牌建设与短期销量增长之间寻找平衡，以应对渠道强势带来的生存挑战。