Vol.114 银行人坦白局：高端游、肖像摄影、玄学…那些你不知道的银行套路

银行营销策略背后的逻辑与客户应对之道是本期节目的核心。银行业务在利差收窄与产品同质化的双重压力下，被迫通过 “非金融服务” 如祈福禅修、肖像摄影及玄学摆阵等手段激发客户需求，以维持中间业务收入。这些营销活动常利用客户的损失厌恶心理与情绪价值，通过信息不对称达成销售闭环。面对此类营销，投资者应明确自身资金需求、期限匹配度及风险承受能力，警惕 “存、放、缴” 等话术背后的产品本质。建立与客户经理的长期信任关系，通过多问多聊、交叉验证方案等方式，能有效过滤营销套路，从而在银行配置中实现真正的资产保值与增值。