30:T8d4,今天邀請的來賓，是在半導體產業中，極少數能夠同時駕馭「買方」與「賣方」思維的頂尖領導者。她是 onsemi 的 CPO & VP of External Manufacturing，Nana Tseng！ Nana 有很特別的三次「跨界」經驗。第一次是跨越「文化邊界」。 Nana 是臺灣出生，但在沙烏地阿拉伯長大，接著在美國求學，最後到東南亞和矽谷工作；第二次是跨越「職能邊界」。 Nana 的起點是 Booz Allen 的策略顧問，後來深入製造業，負責管理全球供應鏈，等於從最抽象的策略到最硬核的製造，都是她的守備範圍；第三次，是跨越「談判桌的兩端」。她在日月光擔任了近 20 年的全球業務副總裁，是頂尖的超級業務。現在，她是 onsemi 的「首席採購長」，同時有買家和賣家的思維，並被選為 2024 年全球製造業 Top 10 CPO。 (00:15) 開場 (01:51) 沙烏地阿拉伯長大的童年 (05:20) UC Berkeley 與 MIT Sloan 的經驗 (08:01) 從管顧業轉戰半導體 Sales 的契機 (10:43) 賣方經驗成為她做採購的優勢 (12:27) B2B Sales 最重要的特質 (18:45) 跨文化溝通技巧 (21:17) 如何建立自己的「主場優勢」？ (24:42) 雙方談判，該拍桌還是要拍桌 (29:50) 真誠領導 vs. 恐懼管理 (33:55) 克服供應鏈危機的 3 個關鍵 (36:39) 你是對方的「策略合作夥伴」嗎？ (38:41) 半導體產業已經回不到以前了 (42:21) 美西玉山科技協會在做什麼？ (45:56) 什麼樣的人才會想升他當主管？ 🛫 我們在 2/7 會舉辦海外職涯分享會主題：泰國 × 外派主管與跨文化管理實戰最後席位 https://lihi3.me/vJaTt/p27d 歡迎來玩，一起在生活與職場上進步，邁向自由人生！ YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=KC5iaoHhThc Instagram: https://www.instagram.com/realbizchat/ Harvey 的電子報，一週一篇商業知識點： https://drharveytalk.com -- Hosting provided by SoundOn

#26 半導體缺貨荒的背後真相！全球戰場生存法則：資訊、經驗、關係 ｜【超真實商談】ft. onsemi CPO & VP Nana Tseng

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