关键词：重餐饮/汽车行业转型/自创品牌/选址逻辑/招募厨师

本期节目邀请到一位特殊的创业者——永恒。他毅然离开深耕十几年的汽车行业，跨界在上海开了一家名叫“四季衢”的衢州菜餐厅，并在短短几个月内做到了点评网站“上海衢州菜口味榜第一”。

节目中，永恒毫无保留地分享了他的“慢创业”心法：为何花费六七年时间筹备、为何选择小众的衢州菜、如何在零餐饮人脉的情况下“扫街”找店、“混群”找厨师。他也坦诚讲述了开业后从“日营业额仅140元”的至暗时刻，到一篇意外爆火的小红书笔记如何让餐厅绝处逢生的真实故事。

此外，你们还深入探讨了地方菜系本土化改良的尺度、小型餐厅供应链管理的痛点、如何平衡“产品极致”与“商业效率”，以及一家社区餐厅所能承载的、远超食物本身的情感与温度。无论你是对餐饮创业、品牌从0到1，还是对人生转型感兴趣，这期充满细节、真诚与商业思考的对谈都能给你带来启发。

本期节目你将听到：

00:00:48 创业初心与选择

◦ 嘉宾永恒自我介绍（90年，前汽车行业从业者）。

◦ 离开汽车行业的原因（价值有限、行业瓶颈）。

◦ 长达6-7年的创业筹备，最终锁定餐饮并选择“衢州菜”这一小众品类的决策过程。

00:12:19 衢州菜解析与落地挑战

◦ 详细介绍衢州菜“鲜辣”的味型特点、代表性食材（如开化清水鱼、青番茄）。

◦ 在上海开店如何解决核心食材的供应链与每日物流问题。

00:20:17 从0到1的破局之路

◦ 找厨师：零人脉下，通过“陌生拜访”、“朋友介绍”、“付费入群”（花费约100元）等“笨办法”找到首位厨师长。

◦ 谈合作：如何与厨师沟通待遇，并依靠圈内前辈帮助完成面试与考核。

◦ 选店址：基于“市中心复合地段”的逻辑，每天暴走数万步，最终“有缘分”地接手一家关张的老店。

◦ 控投资：总投资不足40万的详细构成（年付房租占大头，装修设备“捡漏”）。

00:43:16 经营困境与关键转折

◦ 开业初期经历“新手保护期”后的营业额暴跌，最惨淡时晚上仅有一桌客人。

◦ 分析“月亏10万”的原因（口味不稳定、退菜多、固定成本高）。

◦ 在焦虑中坚持调整菜品，直到一篇偶然写就、关于一位常独自吃饭孩子的小红书笔记意外爆火（阅读量30万+），带来持续排队，让餐厅走出亏损泥潭。

01:00:42 复盘、理念与未来

◦ 经营现状披露：日均营业额约1.3万元，已实现回本。分享盈亏平衡点计算。

◦ 产品策略：根据上海口味对辣度、咸度进行“本土化改良”。

◦ 供应链管理：从早期妥协到主动折腾，通过实地考察、网络寻找、朋友推荐优化供应商。

◦ 精神支撑：阅读《毛选》带来的“革命乐观主义” 如何帮助度过低谷。

◦ 未来规划：不急于扩张，希望先做到“菜不惊人死不休”，中长期或向上游养殖种植延伸。

01:13:19 深度对谈与品牌探讨

◦ 探讨如何提升菜品“质感”（从食材稀缺性、文化背书、综合体验等方面）。

◦ 主持人分享“火烧云”（高举高打+创始人IP）和“香江名苑”（日常“口粮饭”）案例，共同探讨“四季渠”可能的品牌发展路径。

✨本期嘉宾

永恒：乐刻加盟商，小红书@四季衢🍀鲜辣衢州菜。

🎙️本期主播

小喵：银流咖啡/沙野轻食创始人，知乎许小喵，小红书@许小喵Sooky

多哥：银流咖啡/沙野轻食创始人，小红书@咖啡店主-多哥

🌏节目简介：

《收摊时刻》是一档主要围绕开店的搞钱经历复盘节目，钻研如何开源节流，优化盈利结构，吸取各行各业嘉宾的经验。每一个生意都需要在收摊以后进行反思，整理好状态再迎接新一天的营业。

🏠录音场地：

《收摊时刻》录音室，欢迎各大节目串台。

61 7年思考，1年实践：我如何把一家小众菜做到“上海第一”

收摊时刻