E-commerce bez granic. Dane, marża, dostawa.

Skuteczna ekspansja zagraniczna w e-commerce wymaga odejścia od prostego przeliczania cen na rzecz zrozumienia lokalnej kultury zakupowej i dbałości o jakość obsługi. Paweł Dąbrowski, reprezentujący markę Kubota, wskazuje, że kluczowym błędem polskich sprzedawców jest kopiowanie krajowych modeli biznesowych bez dostosowania ich do oczekiwań zagranicznych klientów, którzy kładą ogromny nacisk na detale oraz szybkość dostawy. Wykorzystanie marketplace’ów pozwala na bezpieczne testowanie rynków przy ograniczonym ryzyku i kosztach, co stanowi formę weryfikacji modelu biznesowego przed pełnym skalowaniem. Choć analiza danych sprzedażowych i trendów jest niezbędna, to autentyczna tożsamość marki oraz opinie klientów stanowią o przewadze konkurencyjnej. Przyszłość handlu elektronicznego przesuwa się w stronę rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji, które coraz skuteczniej wspierają procesy zakupowe, wymuszając na producentach dbałość o wysoką jakość contentu i wiarygodność oferty.