很少用这么标题党，但真的觉得很有收获！！真的值得每个做日本市场，甚至是每个做出海的人都听听～

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做独立咨询师，WX搜CK商业逻辑看他的精彩文章

🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频

🎙️嘉宾Monica，目前专注做出海的业务操盘手，超有趣一人，更多关于她的介绍可以听这期专访，或者关注她小红书“空瓶执念”

🟢 Part 1 中日市场的本质差异：货架逻辑与深度信任的日本消费哲学
00:01:14 零售奇迹：唐吉诃德连续30年增长，日本折扣店的长青树！
00:03:16 根本差异：中国市场靠流量，日本市场靠货架！
00:04:51 日本消费心理：怕买错，必须线下「摸摸看看」才安心。
00:05:28 直播购物如过山车？日式购物偏爱深度体验与稳定信任。
00:06:44 信任构建：纸媒、赠品与「七次刷脸」理论依然有效。
00:09:30 电商直播难崛起？东京大阪，药妆店几步之遥。
00:09:46 不冲动、物流贵、导购贴身：日本零售的三重特质。

🟢 Part 2 产品与营销：穿越文化差异的本地化实战
00:15:24 花知晓的成功非偶然：多年扎根，节奏踩得稳！
00:15:59 成功秘诀：「所见即所得」，产品质感与页面展示高度一致。
00:19:54 价格密码：疫情后，500-1000日元成彩妆超热门区间！
00:24:27 审美鸿沟：日本爱裸妆透明感，中国偏好高显色个性风。
00:28:41 有趣的对比：日本品牌遵守「季节色彩」规则，而大部分中国人不知自己皮肤类型。
00:35:04 文化差异的极端案例：在日本卖爆，却可能在中国「绝对死亡」的化妆品。
00:40:54 供应链对比：日本强在稳定与品控，中国胜在灵活与速度。
00:51:19 广告文案冲突：中国爱用数据「减少皱纹11%」，日本人觉得是「夸海口」。

🟢 Part 3 落地策略：团队、合规与长期主义的考验
00:48:58 进入挑战：线下合作周期漫长，需备好24个月计划。
00:50:26 本地化核心：AI翻译太「山寨」，文案岗位不可或缺。
01:01:57 团队选择：自建团队辛苦？不如找个靠谱的「在地品牌合伙人」。
01:04:05 沟通文化：日本人靠「读空气」，而非直白的语言。
01:06:32 成功秘诀：找靠谱团队、别硬搬国内模式、耐心建立信任。
01:08:29 职场规则：在日本，加班违法，辞退员工代价高昂。
01:09:58 假期福利：天皇生日、春分秋分…日本假期多到让人羡慕！

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大家如果对Monica感兴趣，也可以关注她的小红书“空瓶执念”

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