競合と違うポジショニングを取ることでシェアを上げてきたマカロニ・アンド・チーズブランド「Goodles」【UNBOXEDシリーズ】#236

このポッドキャストでは、アメリカのマカロニ&チーズ市場における新興ブランド Goodles を取り上げ、大手 Kraft との対比を通じて、D2C ブランドが既存市場でどのようにシェアを獲得していくかを解説する。Goodles は、大人向けのマカロニ&チーズというポジショニングを確立し、健康志向やユニークなネーミング、カラフルなパッケージングで差別化を図っている。Kraft が子供向け市場を重視するのに対し、Goodles は大人をターゲットにし、ターゲットやコストコなどの小売店で新しい顧客層を開拓している。製品開発においては、コミュニティからのフィードバックを重視し、価格設定に対する顧客のスイッチング意向を調査することで、競争力を高めている点が特徴である。