29.激光雷达出海：与欧美B端客户打交道的正确方式

本期奥特快出海笔记邀请了工程师 Yan，探讨了激光雷达的技术原理及其在自动驾驶领域的应用。对话围绕激光雷达与摄像头在安全性上的差异展开，指出激光雷达通过主动发射激光进行三维测量，在夜间高速紧急制动等场景中具有优势。Yan 分享了与欧美、日本企业 To B 业务的经验，强调欧美客户重视专业性、服务、流程及信任背书，而日本企业则更注重等级制度和内部共识，与不同国家企业打交道需采取不同的策略。此外，还讨论了出海企业面临的关税、数据合规、IP 专利等挑战，以及如何通过建立企业文化吸引海外人才。