这一期《出海合伙人》，我们把目光从“外部嘉宾”拉回到团队内部。节目邀请到了千原团队的两位核心成员 Uma 和 Kay，与创始人 Lysa、Eric 一起，回顾公司从早期探索 AI 客户、逐步建立出海方法论，到今天站在行业前沿的真实经历。

从服务第一个 AI 客户开始，我们聊起了那批最早拥抱 AI 的客户是谁、他们来自哪些行业、当时的期待和焦虑是什么；也回看了早期项目中略显“粗糙却极其真诚”的工作方式——那些现在看来有点天真、但却无比重要的决定与瞬间。

随着 AI 浪潮席卷而来，客户在变、行业在变，团队的角色也在不断进化。节目中，Uma 和 Kay 从一线 PM 的视角，分享了三年来 AI 客户在类型、预算逻辑、决策机制与价值诉求上的变化，也讨论了千原如何从“内容交付者”，逐渐转向“商业价值与增长框架的共建者”。

【嘉宾信息】

Uma，拥有三年以上公关与整合传播经验。她曾服务于金融、互联网与消费品等多个行业，擅长以清晰的策略与跨文化沟通推动项目落地。

在蚂蚁系社交项目中，Uma 发挥了核心作用，参与策划与执行多项体育赛事赞助营销，外滩大会、SFF等重要活动。

她在Katlas代表性成果包括：促成中国与日本市场中支付宝+合作伙伴钱包的成功合作；在东南亚与虎牙（Huya）平台推进高影响力 KOL 活动，实现品牌曝光与声量突破。

在项目推动、国际沟通和多方协调方面具备扎实经验，是兼具战略力与执行力的全能型公关人。

Kay，毕业于北京师范大学，并在比利时鲁汶大学拥有两年的教学与文化交流经验，对海外社交媒体生态有着深刻理解。她长期专注于品牌的海外社交媒体创意内容策划，服务过支付宝、Spaluxetique 等多个国际化品牌。

同时，Kay 负责新兴人工智能与互联网行业的 KOL 内容策略制定，合作对象涵盖 HeyGen、Wondershare、LensGo 等快速成长的 AI 品牌。她擅长以国际化视角结合内容创意，为品牌在全球市场建立差异化叙事。

【本期要点】

08:52 出海营销行业需要什么样的人才？

15:10 在出海营销项目落地实践中的前后预期差别？

18:28 AI产品出海：千原如何应对一个全新的爆发式需求？

21:59 千原和客户共同成长，见证了很多品牌的发展

27:43 当前AI产品出海增长的预算和期望存在很大的落差

32:51 初创AI项目如何在大厂疯狂下注的棋盘下破局突围？

38:42 差异化是产品商业化成功的关键

48:33 自我内省：这几年我们公司最大的成长是什么？

58:10 再接再厉在新一年继续乘风破浪

【播客中提及的内容】

【Temu】Temu 是一个跨境电商平台，由中国知名电商公司 PDD Holdings（拼多多母公司）推出，主要面向北美及全球市场。它的定位是 “海外版拼多多”，主打低价、海量SKU、直供模式，让消费者可以以很低的价格购买各类商品，包括服饰、家居、电子、日用品等。

【SaaS】SaaS（Software as a Service）软件即服务，一种订阅式软件模式，用户按月/按年付费，比如 Notion、Figma、ChatGPT Plus。

【GTM】Go-to-Market 是一种商业策略，旨在规划公司如何将其产品或服务推向市场并吸引客户。 GTM 包括一系列活动，包括市场研究、产品定位、定价策略、分销渠道和促销策略。它是一种全面的方法，涵盖了公司销售和营销努力的所有方面。

想要了解本期嘉宾的朋友请后台联系我们。也欢迎关注我们的同名小红书「出海合伙人」获取最新播客资讯&更多资源分享�

【后期】

Lizzy

【宣发】

Vicky，Siyu

【我们是谁】

我们是千原传媒，汇聚了出海营销领域最优秀的创业者、社媒专家与品牌传播大师。曾助力数家科技、互联网、新消费领域的杰出企业实现百万计的增长。

【找到我们】

小红书：出海合伙人

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复盘第一个到第一百个AI客户 - 漫谈AI出海营销

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