今年CES上，一只名叫 Ropet 的 AI 宠物爆火全网。

凭借超萌和有生命感的外形，Ropet 在全球揽获了60亿曝光和报道，人们发现，这只 AI 萌宠的背后，是一支来自中国的90后队伍，仅仅9个人造出了一只成熟的桌面宠物，在众筹平台 Kickstarter 和 Indiegogo 上共筹得约 500 万元，且 70% 的用户都是女性（要知道，众筹平台的绝大多数用户都是男性）。

我在第一时间联系了 Ropet 的创始人何嘉斌，并在今年3月第一次见到了他——但这次访谈贯穿6个月，中途，Ropet 一度经历过爆火后的中国式挑战——当 Ropet 带着全球的赞誉和瞩目回国时，很快，国内各类效仿的产品纷纷出现，这个年轻的团队也经历了意想不到的高压和挑战。

我们的三次访谈刚好完整记录了这段周期。时隔六个月，Ropet 最新一轮融资顺利宣布，本年度将完成两轮交割，顶住所有压力，Ropet 依然是 2025 最受瞩目的 AI 陪伴硬件之一。

这又是一期具连贯性的记录，穿越风暴，这里有关于 Ropet 和 AI 陪伴的最完整的思考。相信在听完这一期播客后，你能感受到，这个产品背后的生命感来源，也会意识到，真正的护城河是什么。

访谈共分三次进行，第一次在2023年3月，第二次在5月，最近一次在9月初，Ropet 最新融资公布的前夕。

本期嘉宾：何嘉斌（萌友智能创始人）

本期Shownotes：

Part 1.第一次访谈（2025.3）：关于何嘉斌本人、Ropet的灵感和慢科技

03:08 一个艺术生走上智能硬件之路：从微软、百度到字节 Pico

10:56 七个人的团队，Ropet 的产出是字节的10倍

12:17 17-80岁的「年轻」女性，都是 Ropet 的第一批目标用户

13:06 「我是 INFJ」：绿老头，北漂十年，人们失去了对爱的敏感度

14:14 Ropet 的核心：捕捉爱的瞬间，唤醒爱的能力

16:35 求婚送妻子的小猫，投射在Ropet身上，构成它逼真的生物性

17:56 为什么定义成「AI萌宠」，而非陪伴机器人？

20:05 用新技术，满足永恒的老需求

21:43 来自日本的Mirumi：模仿新生婴儿，做好「注视」，创造情绪的高能时刻

23:49 雪莉特克儿《群体性的孤独》：虚假的陪伴中，也有真实的情感投射

25:14 轻工具而重陪伴，重视Ropet 性格的养成

27:28 谈定价299美金：便宜的玩具没有端侧算力，做不到真正对用户的理解

30:06 Ropet 凭什么成为本届CES最大黑马？

31:58 大模型+陪伴，真正能击中人的案例暂时没看到

34:23 端侧算力是未来，但当下技术仍受限：Ropet 未来会受益于大模型的迭代

35:47 Ropet 的身子里跑了11个垂直模型，未来要继续把大模型做「小」

39:50 中国竞争市场是很残酷的，尤其对于初创公司

43:21 先烈Gibo：来自MIT多媒体实验室，过高的成本，过早的落地

45:57 中国与日本市场的参照性，孤独经济的潜力

47:41 消费的本质：每个环节都提供情绪价值，每一个细节做好了就是竞争力

50:09 Ropet 有哪些犹豫不决？

51:00 中国式竞争的残酷：似乎无法对抗「蚂蚁的蚕食」

52:54 Ropet：欢迎更多品牌一起打造联名款

54:00 渴望一种科技能够让人慢下来：润物细无声的陪伴，怎么做

56:49 成年人过家家，是奢侈的幸福

57:24 当你放下社会达尔文的执念，最想回到的还是孩子的本真状态

Part 2. 第二次访谈（2025.5）：AI陪伴&玩具赛道，卷起来了！

59:10 Ropet 如何做日本市场？

01:05:04 爆火CES之前，Ropet 都做了些什么？

01:07:59 旧金山回北京的飞机上，我倒在厕所的门口

01:09:05 CES之后：我们没想要那么快火起来，其实还没有做好准备

01:09:12 几乎所有美元基金都聊过，但出手者寥寥

01:12:19 做产品要松弛，一定要松弛

01:12:23 中国到处都是零和博弈，所有人都在卷，我讨厌这样的氛围

01:13:56 “没有办法，我们已经在这样的轮回里了”

01:14:04 “我不反感别人抄我们的内核，但很反感别人抄我们的皮毛，去炒更大的泡沫”

01:15:08 Ropet 怎么做街头调研？坐在房间里的用户调研一定会失真

01:16:48 七成女性众筹用户，许多人是第一次海外众筹，克服各种阻碍支持 Ropet

01:18:09 路边的小婴儿对着我们笑，「『萌』，在技术上其实不难实现」

01:19:48 芭比娃娃为什么在二战后快速崛起？我们正处于这样一个历史周期

01:21:17 生命在于记忆：Ropet 能提供永恒的数字记忆

01:22:32 希望把大自然的美好装进产品

01:25:11 大厂甚至想挖我本人，但我想和志同道合的人在一起

01:26:02 找我们的投资人签了TS，最后在新闻上看见 ta 投了另一支团队做同样的事

01:28:06 天崩开局，为爱发电：创业公司用二三十万，做了大厂几百万才能干的事

01:30:02 纯粹地做产品很简单，面对竞争才真的难

Part 3. 第三次访谈（2025.9），完成量产和融资，Ropet 的细节定义

01:31:32 穿越风暴，Ropet 完成量产交付与融资

01:32:51 原本我对日本市场有些失望，结果日本众筹首日做到2600万日元

01:33:36 「所以当时你采访我，我的精神状态会有一点点低迷，哈哈哈」

01:34:03 日本和北美用户有很大的差异，日本用户有很强的想象力

01:34:43 为什么要弱化大模型的表达，为什么不让 Ropet 开口「说话」？

01:36:10 三大流派用户，“宠物是解决孤独的最好陪伴单品”

01:38:52 量产地狱：Ropet 有多种传感器、舵机、毛绒外套，问题层出不穷

01:41:46 建议初始用户拿到 Ropet 的第一步：让它保持在线、在场，然后静静地感受它

01:42:58 桌面 AI 陪伴，到底是不是伪需求？

01:45:46 既然坚定了要做陪伴，科技尝鲜者的需求就不是优先级最高的需求

01:47:09 先把硬件做到高标准，卖给忠实陪伴的用户，再持续迭代软件升级

01:50:03 “我不是一个技术型的创始人”，但 Ropet 也在逐渐吸纳技术人才

01:52:36 2025 上半年 AI 玩具销量环比增长600%，Ropet 不在这个故事里？

01:55:28 下半年会上线国内：定价会比海外便宜一些

01:57:01 坚信 AI 陪伴不是一个泡沫：Lovot 是做得最好的公司

02:00:20 这类产品将真正构建起人对机器人的信任感

02:02:36 米哈游、优必选、泡泡玛特、甚至OpenAI，都要做 AI 陪伴硬件

02:03:31 公司摆了一台labubu外形的Ropet：「我是labubu的超级粉丝！」

02:05:51 「我确实想让拉布火起来，让他真的有生命感」

02:09:43 真正获得「在场数据」的公司，不多

02:13:13 在不破坏角色感的前提下，如何让 Ropet 出现更多「交流」，是下一阶段的重点

02:16:02 Ropet 和所有的机器人都不一样，这不是一个讨好你的产品

02:19:07 大脑共创计划：50%的产品留给用户定义

加入听友群👇

关于主理人卫诗婕：早年任职于《人物》、GQ报道、字节跳动。代表作：《ofo的终场战事》、《罗永浩：薛定谔的理想主义》、《朱一旦的枯燥生活》、《中东社交十年风云：金矿、折戟、浪潮再起》、《下一站，沙特》等。作品曾获虎嗅2024年度作者、金字节奖年度新锐作者、网易非虚构文学奖年度作者、全球真实故事奖中文报道十佳。

有关「商业漫谈」：努力做最有生命力的科技商业访谈关注科技、商业、人文，致力于记录时代的商业史。聚焦商业趋势、伦理、竞争、价值。

50.爆火CES后这半年，和Ropet聊穿越风暴、模仿者与陪伴的真谛

卫诗婕｜漫谈Light the Star