前几期我们聊了B站商业化的困境，小红书正在从种草的平台积极走向全面拥抱商业化，实现站内拔草的闭环，今天我们鼓足勇气来聊聊商业化最为成功的社交平台之一——抖音。但本期话题我们将聚焦在汽车领域，讨论抖音生态圈内，有较长购买决策路径的品类，抖音的价值究竟有多重要？又该如何有效利？

我们的聊天，也以理想汽车抖音营销为核心。

理想汽车董事长兼CEO李想，曾回忆他在汽车之家唯一没有做成的就是汽车电商。而今天我们请来的嘉宾，曾经是汽车之家高级副总裁、也是目前理想抖音营销代理公司的创始人韩松，一起聊一聊抖音卖车，以及作为理想汽车的抖音营销代理，如何通过抖音种草理想。

本期互动话题：

抖音卖车的决胜因素，本质上不是货品本身，而是公司1号位对抖音价值的理解以及理解背后公司内部组织搭建，你认同这种观点吗？

欢迎在评论区与我们留言互动。

主播：

@Linda拿铁琳｜小红书ID：拿铁琳

@Sean

嘉宾： @韩松前汽车之家高级副总裁、锋巢集团创始人

文案：@Sean

剪辑：@丘丘

片尾曲：新裤子乐队《没有理想的人不伤心》

时间轴：

02:04 嘉宾介绍以及「抖音买车」当下最新相关数据

03:33 理想汽车抖音营销历史回顾

06:59 理想汽车抖音经典案例「去远方」复盘

10:26 揭秘字节系占比理想汽车营销预算多少

11:33 抖音汽车电商「人、货、场」组成生态

14:35 经销商如何在抖音上获客？

20:46 抖音营销5A人群闭环如何打造？

27:29 为什么说理想汽车重新定义了家庭用车？

30:35 抖音汽车获客成本低到多少？

35:59 小红书汽车种草VS抖音汽车种草的区别

37:14 以秒为计算的抖音汽车内容形式很不一样

39:34 传统汽车抖音营销更依赖经销商

41:27 传统主机厂的「数字化决策」「试错」「确定性」之痛

43:20 组织力影响、决定传播力

45:27 可以从理想汽车的「确定性」中借鉴哪些？是产品用户思维？

51:25 为什么李想是微博之王？背后是理想汽车的社交媒体组织力

53:48 理想汽车抖音营销更看重OKR

54:23 关于理想汽车、凯迪拉克、黄景瑜与《极限挑战》节目的八卦

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Vol.31 一线操盘手告诉你理想汽车如何玩转抖音

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