因李佳琦直播事件而备受关注的国货美妆品牌「花西子」，近日相关舆情甚嚣尘上。花西子官方微博最近更是用最直白的方式，吐露这几年的高端之路走得如何不容易。

但花西子只是国货美妆的一个代表。

作为美妆行业的旁观者，我们今天请来了行业资深人士，盘点上世纪末起逐步浮出水面并进入更多消费者购买体验领域的国货美妆发展史，与合资品牌的竞争与差异，行业的起起伏伏，各种故事，很是精彩。

但故事背后，也有启发和借鉴。无论是美妆、汽车还是其他领域的从业者，我们面对的是同样的一群人，有着相同的时代情绪和消费理念。我们发现美妆行业也是20多年前是国际品牌当道，到如今国货受到追捧，相同的剧情也在当下的手机、汽车等行业发生。

嘉宾：@Rachel 曾先后担任过欧莱雅集团美宝莲品牌中国区数字营销&CRM负责人、美宝莲潮妆学院负责人、伽蓝集团春夏品牌市场总监等职位，并曾创立Scentooze三兔品牌，在美妆行业有着相当丰富的经验。

主播：

@Linda拿铁琳｜小红书ID：拿铁琳

@邪念扬Sean

文案：@邪念扬Sean

剪辑：@丘丘

插曲：周深《起风了》

本期Shownotes：

04:10 国货美妆市场份额占比以及相关细分市场介绍

05:12 国货美妆简明三段发展史

08:06 美妆领域「微笑曲线」两端最重要：研发技术与品牌文化

12:14 新国货美妆的叙事方式，与传统美妆有什么区别？

16:41 相比市占70%的国际美妆，国货美妆差异点与机会点在哪里？

19:25 头部国货美妆与国际大牌的竞争格局

21:21 医美会不会抢了高端化妆品的市场？

23:28 高端赛道里国货品牌缺失的原因是什么？

26:09 帮你揭秘美妆的成本结构

27:14 用户在美妆行业哪些环节起作用？关于3个Truth Moment

29:47 美妆行业产品经理们在发挥哪些作用？

36:45 国内外美妆品牌的技术储备与沟通差异

40:16 复购率为什么重要？如何通过产品线提升？

43:55 如何评判一个美妆产品成功与否？

46:19 美妆品牌营销故事怎么讲？大流量明星还有效吗？

50:43 美妆品牌接下来面临的挑战是什么？

54:15 Rachel分享自己的品牌创业体会

57:01 给创业者的建议

本期互动：不管你在哪个行业，国货美妆行业的起起伏伏，对你有什么启发？欢迎留言区评论

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Vol.36 从花西子事件，聊聊国货美妆崛起后的困局

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