85. 三顿半：体验型品牌如何跨越周期成长？

本期播客节目主要讨论了三顿半咖啡品牌公司的发展历程和未来规划。咖啡被强调为一种连接人与人的产品，通过风味体验来促进内外部的交流和连接。讨论中还涉及了咖啡的风味特点和发展方向，以及咖啡作为体验型品牌的市场战略选择和渠道分布。此外，还强调了品牌自我定义和与用户沟通的重要性，以及通过内容营销和交付构建品牌形象和世界观的挑战。未来，三顿半将继续探索和创新，以数字化能力来增强品牌传播。 要点 • 咖啡作为连接人与人的产品的重要性，通过风味体验来促进内外部的交流和连接。 • 咖啡的风味特点丰富多样，但普通消费者对咖啡的基础量较低，咖啡品牌可以选择追求规模化的效率型或追求更深度风味的体验型。 • 规模化的效率型咖啡品牌注重基础量的市场份额，而体验型咖啡品牌以风味品鉴跟创新为重点，吸引了了解风味的人成为长期用户。 • 品牌选择渠道时应关注与用户的沟通，而不仅仅是销售和成交，抖音作为一个与用户沟通的场景可以帮助品牌与消费者建立更深入的联系。 • 体验型品牌建立长期发展和消费场景的核心逻辑是构建能力和扩展未来场景，同时保持一致性体验和用户体验。 • 内容是与用户沟通的关键，品牌的内容不仅限于传统形式，还包括与用户实际体验相关的部分。通过表达品牌的世界观和价值观，构建一个包含世界观和价值观的语境，打动用户。 • 交付的完整性和一致性是品牌的核心要素之一，品牌的个性与一致性的关系可以帮助品牌在长期中保持一致，并逐渐改善。 • 通过与达人合作，品牌可以吸引更多的新用户，并保持一致性和导向性。品牌应注重交流产品功能和购买动机，以提供新的体验。 • 品牌应注重长期性和持续性，通过加强表达能力、保持克制和与合作伙伴合作，找到业务成长和用户期望的平衡点。