我们决定在节目开场前，为节目的风格做一个量表打分，1分是最轻松，10分是最专业。

本期节目，我们的评分是：7分！

产品价格究竟是谁定的？怎么定的？

吊牌价、促销价、会员价，看上去只是几个简单的数字，背后其实连接着消费者、品牌和企业等等。本期节目，我们邀请到益普索 Data Lab 负责人 Yvonne，一起从日常的价格标签，聊到企业背后那套难以说清的定价逻辑。

消费者说买就一定会买吗？为什么同样一条路线，你打车总比朋友贵？为什么有些产品越降价越卖不动，有些却越贵越好卖？企业又是怎么在“声称愿意付”与“真实愿意付”之间找平衡？套餐、满减、首单价、会员价、门槛价……这些价格设计到底是在影响什么？动态价格和“杀熟”之间又隔着什么？

从简单的“贵不贵”，到深层的“值不值”，价格从不是一个静态的数字，而是一套关于行为、体验与价值感的系统工程。欢迎收听本期节目，也欢迎在评论区分享你对价格的观察或体验。

主播｜小路 Patrick

嘉宾｜益普索 Data Lab 负责人 Yvonne

/ 时间轴 /

01:17 定价时，企业会优先考虑哪些因素？

05:22 企业是怎么问消费者“你愿意付多少钱”的？

08:02 消费者说买就一定会买吗？

13:59 在定价测试里，为什么要用‘虚拟产品组合’作为对照？

18:09 定价除了问消费者，还有什么办法？

22:55 企业用了哪些小心机让你觉得价格更划算？

27:18 打折听上去简单，为什么企业做起来这么头疼？

33:11 车价动不动就降几万、外卖越卖越便宜，是怎么卷成这样的？

37:18 同一趟机票、同一家酒店、同一路打车，为什么每次查价格都不一样？

46:48 “杀熟”是怎么发生的？

/ 名词解释 /

Conjoint Analysis（联合分析）

一种市场调研与统计方法，将产品或服务分解为多个特性（如功能、价格、品牌等），然后让受访者在不同组合中做选择或排序，从他们的权衡中推算出各个特性对其购买决策的“价值”或“效用”。

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制作：大声创想工作室

68. 定价的学问：消费者说会买？那可不一定！

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