No.1048 智慧談判者/The Smart Negotiator

俞國定在大師輕鬆讀節目中介紹了凱爾德·詹森的新書《智慧談判者》，該書探討如何在 AI 時代運用 AI 提升談判效率與價值。書中提出了智慧夥伴關係，強調合作互惠，打破傳統對立思維，並將 AI 融入談判過程，結合人類的同理心與 AI 的精準分析。此外，還介紹了信任貨幣和談判經濟學的概念，強調信任和慷慨在談判中的重要性，以及挖掘隱藏價值的方法。最後，作者強調 AI 在談判中的運用，不是取代人際連結，而是增進談判者的能力，為所有參與談判的人創造更多價值，實現更卓越的成果。