雅诗兰黛曾是“高端”美妆市场的代名词，连欧莱雅也不得不依靠组合起多个品牌，才能在营收和利润上与之抗衡。

但2023年11月，雅诗兰黛集团发布2024财年第一季度财报显示，该集团销售额为35.18亿美元，同比下降10.48%，净利润为3100万美元，同比下降92.66%。2023年以来，雅诗兰黛股价已累计下跌48%

让人不禁疑惑，有着百年历史的雅诗兰黛真要“崩盘”了吗？

本期节目，我们就从雅诗兰黛的诞生开始，揭秘它是如何从0成长为全球化妆品巨头的传奇故事。

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Timeline

02:46 《成为雅诗黛兰》，从第一视角了解品牌底层逻辑

05:18 1933年，雅诗兰黛女士创立品牌

12:15 将自己树立为“活招牌”，积累早期用户

15:17 在美容沙龙掘到第一桶金，开创世纪性销售技巧——免费小样

19:09 二战后，美妆行业需求爆发增长，雅诗兰黛完成启动资金积累

22:10 成立雅诗兰黛公司，打入精品百货

25:51 明确品牌定位、用户定位和渠道定位

29:44 以前瞻性眼光，将护肤品赛道拓宽至香水赛道

33:29 莱纳德加入雅诗兰黛，开启多品牌时代

38:12 关注细分群体，“敏感肌”品牌倩碧诞生

43:59 莱纳德接棒自母亲，雅诗兰黛开启黄金十年

46:02 雅诗兰黛公司如何处理与分销渠道的关系？

50:06 与兰蔻的世纪之战，雅诗兰黛收获至关重要的失败经验

56:22 大胆创新的收购思路：不仅收购品牌，还收购新思维

01:04:12 雅诗兰黛成功收购海蓝之谜，品牌矩阵进一步扩大

Vol.41 雅诗兰黛：创立于经济大萧条，崛起于二战后，雅诗兰黛穿越周期的底层逻辑

张杨聊品牌