咖啡豆｜双十一战线越拉越长，平台商家为何都爱搞「预售」？

本期播客节目主要讨论了电商平台和商家们对预售模式的热衷以及预售模式在购物领域的发展。预售模式对于电商平台和商家们有很多好处，包括提前了解消费者购买意愿、筹集资金减轻供应链压力、增加品牌知名度和促进消费者购买决策。然而，预售模式也存在一些风险和问题，如处理自动确认收货的时间差、店铺资金周转不开和消费者投诉等。尽管如此，预售模式在商业中的优势和挑战使其成为吸引更多消费者参与购买的市场策略。 要点 • 电商平台和商家们热衷于搞预售，因为预售可以提前了解消费者购买意愿、筹集资金减轻供应链压力、增加品牌知名度和促进消费者购买决策。 • 最近双 11 购物季即将到来，电商平台们开始提前开启预售，预售期也越来越长的现象。 • 瑞幸咖啡第三季度净收入达到72亿元，同比增长超过八成。其中自营门店贡献了51亿元的收入，自营门店数量超过8800家，占门店总数的六成以上。瑞幸咖啡计划继续执行定价策略和扩张步伐，预计门店规模将在今年年底达到1.5万家。 • 预售模式在购物领域的普及和发展，降低进货价格和减少库存风险。预售模式也会带来一些风险，如处理自动确认收货的时间差可能导致店铺经营危机。 • 预售模式给商家降低了售后成本，允许他们更准确地预估销量，并减少了库存风险。但是预售模式也会导致店铺资金周转不开，降低消费者的体验和对店铺的信任度。 • 消费者对于预售模式表达了一些不满和投诉，预售模式的未来发展仍然存在一些不确定性。