本期嘉宾：Mikey

30岁的典型“进化型”人格，讨厌重复性工作，在女装行业普遍高退货率的背景下，她能将退货率控制在28%-35%，这远远低于行业平均水平。

“我喜欢掌握主动权”。这种性格让她无法忍受在1688代发中的被动局面，从而主动出击，深入产业链上游，力求把控每一个环节。“会抄会模仿，会尊重市场，真的很重要”，并认为对模仿有洁癖的人不适合做商业。最好的时候各种收入能让她月入百万，她对内容创作有自己的方法论也总结出了一套“小镇做题家”也能复制的方法。

我们打开了一个“女性野心”的时代，女孩们拥有什么都不令人意外。

Mikey创业三部曲

第一步：从零开始

爆品突破口：她凭借个人审美，选中了一款“长在审美点上”的棕色内衣作为首个测试品。看中这个品类的关键原因是竞争不激烈，且她发现的同行卖家自然评价好，数据在持续上涨。
极致模仿：在不知道如何拍摄时，她选择了一比一复刻爆款笔记：通过截图一个角落，利用高超的“搜商”找到了同款地毯和格子裤，连模特弯腿的角度都完全模仿。

第二步：业务扩张与供应链探索

分享催生合作：爆单后，她乐于分享自己的方法给一位网友，并萌生了提供素材让对方同步售卖的想法，实现了初步的双赢，这构成了她供应链模式的最初雏形。
主动深入源头：不满足于1688代发的被动（如断货、涨价），她主动寻求掌握主动权。在一次爆单后春节工厂停工的困境中，她通过淘宝广撒网寻找货源，并通过展示后台订单数据、发500元红包表示诚意等务实方式，打动了一位老板。她提出加价并替对方提包的条件，换来了大年初八跟随该老板深入广州面料市场和工厂学习的机会。她甚至录音记录下所有沟通细节，回去反复研究，由此真正步入了供应链领域。

第三步：多元化业务布局成型

目前，她的业务已形成三个主要板块：

自营供应链：这是她投入精力最多的部分，为分销渠道供货，工厂端月营收约30-50万。
知识付费：每月（或每两月）开设一期训练营，亲自交付，月营收约15-20万，利润较高。
自营店铺：团队运营的矩阵账号，主打自然流，业绩不稳定，月营收高时可达20-30万。

时间线：

【04:31】小红书电商新手如何通过模仿成功出单

【22:41】女装行业如何把退货率控制在只有28%-35%

【41:11】小红书电商搭建一个团队原来要经历这些

【56:50】爆款笔记有自己的框架公式！

【01:06:32】大厂离职带着经验比带着钱走更重要！

【01:26:39】 “我觉得我的主线就是搞事业，就是实现自己的价值...除此之外，那些婚姻啊，家庭啊，友情啊等等这些的我会觉得它都是一些糖汁。”

【本期主播】

大拖拉：一个不会画画，不会带孩子，却做出百万粉丝的90后漫画母婴博主

小红书/抖音：大拖拉

金坐：一个1年做3亿投放，但懒得给自己买流量的的自媒体广告服务商

公众号：金坐

【本期制作】

音频剪辑：龙悦

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27.零基础纯素人在小红书做矩阵号，居然月营收百万+？？？

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