V0l.12 电商广告激励白花钱？先让商家信 消耗才会涨

萝生门播客的萝卜和连起讨论了电商平台在筹备双 11 期间，如何用有限的预算激励商家增加广告投放。他们分析了商家在广告投放中遇到的痛点，如 ROI 计算不准确和素材跑量问题，并探讨了平台激励政策的设计，包括反佣政策和返点政策。他们认为，在预算有限的情况下，应优先激励老客户，因为他们有投放经验和历史数据，更容易预测效果。同时，他们强调激励政策的临时性，避免商家形成依赖。讨论还涉及业务目标、用户体验与商业变现的平衡，以及在不确定性中做业务决策的思考。