杨涛在播客中分享了销售中的一些常见问题和应对策略,包括如何判断客户的真实意图、如何处理低利润订单、以及如何稳步提高销售水平。他强调了通过 “push” 策略来获取客户的真实反馈,并根据客户的类型和具体情况采取不同的应对方法。此外,他还提到了流量的重要性,以及在无法增加流量的情况下,如何通过寻找借口(如产品的复购属性或客户的 KOC 属性)来接一些低利润的单子。最后,他分享了提升销售水平的方法,包括建立标准化的销售框架,以及深入了解行业和竞争对手。
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