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Dans cet épisode, j'ai le plaisir d'accueillir deux fondatrices européennes qui construisent une infrastructure fintech essentielle, Anh-Tho Chuong (Lago) et Anne-Sybille Pradelles (Formance), pour analyser comment elles font passer des produits Open source à l’échelle sur l’un des marchés les plus exigeants au monde.

Prépare-toi à apprendre :

🔨 3 tips pour rester top-of-mind

🔨 3 étapes pour monétiser les logos clients
🔨 La méthode pour garantir (quasi) zéro bug
🔨 Pourquoi intégrer la qualité dès le Design du produit
🔨 Comment passer de l’Inbound pur à l’outbound ciblé

🔨 Comment l’Open source peut accélérer les ventes B2B
🔨 3 étapes pour impliquer les ingénieurs dans le support client
🔨 Comment atteindre 80 % d’inbound qualifié avec un produit open source

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[00:00] Intro & duo

[01:47] Lago en 1 phrase

[02:23] Formance en 1 phrase

[04:03] Produits complémentaires ?

[04:41] Pourquoi l'Open source

[07:59] OSS & décideurs tech

[10:27] Confiance & régulation

[12:03] Zéro bug exigé

[14:31] QA & Antithesis

[16:20] Devs au support

[17:16] Déploiements OSS

[19:26] Certifs & compliance

[19:53] Doc = vitrine

[22:53] Motion PLG vs enterprise

[25:41] Inbound grâce à OSS

[29:32] Outbound 20 %

[35:29] Premiers clients

[38:05] Logos contractuels

[40:03] Contenu & HN

[50:59] YC vs mission-critical
[54:51] Déploiement précoce aux US
[1:12:15] Recrutements prioritaires
[1:12:47] Conclusion

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Clef de voûte