In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Marie-Theres Klüpfel, VP of Sales & Go-To-Market bei Project A, über Aufgaben, Anforderungen und typische Strukturen der Rolle Head of Sales – insbesondere im Startup-Kontext.

Inhalte der Folge:

Persönlichkeitsmerkmale und Anforderungen an einen Head of Sales
Unterschiede der Rolle in Startups vs. etablierten Unternehmen
Relevante Vorerfahrungen und typische Fehlbesetzungen
Einschätzung der Bedeutung von Branchen- und Produktexpertise
Aufbau, Zuständigkeiten und Entwicklung der Rolle über Zeit
Einblick in typische Tages-, Wochen- und Monatsabläufe
Abgrenzung operativer Tätigkeiten und Führungsverantwortung
Einordnung der Rolle innerhalb der Organisation (z. B. CEO, CCO)
Hiring-Kriterien: u. a. Coachability und Umsetzungsstärke
Portfolioarbeit und operative Begleitung bei Project A
Sales- und Marketing-Alignment als häufige Herausforderung

Über Marie-Theres Klüpfel
Marie-Theres Klüpfel ist VP of Sales & Go-To-Market bei Project A. Sie unterstützt Startups beim Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen und verantwortet das operative Sales-Team. Ihr Fokus liegt auf Sales Transformation, Revenue Engine Building und Team Enablement. LinkedIn

Über Project A
Project A ist ein operativer VC mit Sitz in Berlin und London. Der Fonds investiert von Early Stage bis Later Stage und unterstützt seine über 130 Portfolio-Startups mit einem Expertenteam aus über 100 Fachkräften in Bereichen wie Sales, Tech und Marketing. LinkedIn

Über Startup Insider

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Masterclass: Was macht einen erfolgreichen Head of Sales aus?

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