18 Jan 2023

102. 一件羽绒服背后的行业秘密

贝望录

羽绒服赛道庞大，可覆盖全年，利润很高，毛利率可达63%。羽绒服的时尚属性和自我态度属性越来越受到消费者的认可，这使得羽绒服的溢价空间值不断提高。但其市场主要集中在冬季，具有明显的季节性，缺乏刚需性，羽绒服品牌需要不断创新来应对市场和季节变化。要点 • 羽绒服行业在过去五年内快速发展，目前已有超过六万五千家相关企业。 • 羽绒服赛道深度很强，能够覆盖全年。 • 羽绒服的时尚属性和自我态度属性越来越受到消费者的认可，溢价空间不断提高。 • 羽绒服行业面临季节性明显的挑战，需要不断创新应对市场竞争和季节变化。 • 羽绒服利润很高，毛利率可达63%。 • 羽绒服的复购率很高，因为消费者被圈禁了，羽绒服不仅具有保暖性，还具有时尚属性和自我态度属性。 • 羽绒服是损耗品，容易损坏，消费者需要经常购买新的羽绒服。 • 羽绒服的面料容易弄脏，清洗麻烦，消费者也倾向于购买新的羽绒服。 • 越来越多羽绒服品牌尝试通过延展季节性，推出多功能产品，或是轻薄羽绒等，以增加销售。 • 功能性羽绒服的刚需性并不明显，更多是营销策略。

Takeaways

Outlines

Q & A

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How to Get Rich: Every EpisodeNaval