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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Danyl Hassim, le CEO de Danim. Danyl a toujours entrepris. Après avoir monté une agence de communication, il rencontre 3 développeurs en train de créer une technologie permettant la création simple de vidéos. Danyl n’y connait rien en SaaS mais il va leur proposer de faire de ce produit une boîte ambitieuse. Et en seulement 20 mois, Danim passe de 32 à 3200 clients et génère 2M€ d’ARR sans lever 1 euro. Il vient justement sur Clef de voûte nous parler de la stratégie mise en place avec son équipe pour boostrapper Danim en multipliant par 100 le nombre de clients en 20 mois.

Prépare-toi à apprendre :
🔨 3 étapes pour transformer un réseau en canal d'acquisition
🔨 Pourquoi tuer une fonctionnalité peut sauver ton produit
🔨 Comment scaler une startup SaaS sans lever de fonds
🔨 Comment signer ses 100 premiers clients en solo
🔨 La méthode pour convertir 25% des calls

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[00:00] Présentation de Danyl

[01:05] Origine de Danim et acquisition

[02:35] Pourquoi se lancer dans le SaaS

[03:47] Structuration du rachat

[05:28] Merger entre YourComics et Danim

[06:08] Positionnement initial du produit

[07:07] Choix de la verticale immobilier

[09:20] Origine du produit via un client

[10:11] Valorisation de la société rachetée

[11:20] Rôle des cofondateurs historiques

[12:34] Cibles : agences et mandataires

[14:06] Focus immobilier FR puis international

[16:02] Taille de marché et chiffres d’ARR

[17:00] Répartition des rôles et orga initiale

[18:59] 100 premiers clients signés par Danyl

[20:28] Structuration du pricing et plans

[22:01] Cycle court et feedbacks rapides

[22:47] Recrutement des premiers managers

[24:26] Structure commerciale : SDR, AE, AM

[27:33] Répartition des effectifs par pôle

[28:20] Distribution via réseaux partenaires

[30:00] Approche commerciale warm

[32:16] Expansion : Espagne, Italie, Portugal

[34:14] Bénéfice pour les réseaux partenaires

[36:19] Sales natifs à Paris

[37:32] Proposition de valeur produit

[40:47] Création de vidéos par template

[42:23] 3 axes produit : création, diffusion, performance

[42:52] Organisation produit : app, R&D, studio

[45:04] Priorisation : éviter la complexité

[47:15] Méthodologie de validation produit

[49:11] Cas d’une fonctionnalité tuée

[50:30] Ambitions vers les USA

[52:00] IA comme socle de la V2

[53:18] Spécificité du marché immobilier US

[54:11] Erreur de départ : vouloir deux verticales

[55:14] Conclusion

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Il bootstrap un SaaS qui génère 2M€ ARR et 3200 clients en 20 mois (Danyl Hassim, Danim) - #135

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