戴安琪分享了 BD 策略的几个大类,包括线索确认、建联、增信、转化和持续经营,强调明确客户画像和渠道合作伙伴的重要性,以及在建联过程中如何通过默拜和转介绍建立联系。曲凯则补充了个人品牌和机构品牌在建联中的作用,强调了价值呈现和选择转介绍人的重要性。两人还讨论了线上和线下沟通的技巧,以及如何在增信和转化过程中提供经济价值和情绪价值。最后,他们强调了持续经营和长期主义的重要性,以及明确自己想要什么和别人想要什么,以实现更好的价值匹配和可持续发展。
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