人生就是一场大 Sales，如何做一个更好的 BD？ | 对谈某科技家办戴安琪

戴安琪分享了 BD 策略的几个大类，包括线索确认、建联、增信、转化和持续经营，强调明确客户画像和渠道合作伙伴的重要性，以及在建联过程中如何通过默拜和转介绍建立联系。曲凯补充了个人品牌和机构品牌在建联中的作用，强调价值呈现和选择合适的转介绍人。双方讨论了线上和线下沟通的技巧，包括如何说 “废话” 以及如何提供情绪价值。在增信和转化方面，真诚和了解对方需求至关重要。最后，回归到个人层面，强调知道自己想要什么，并为之付出代价，才能实现长期主义和可持续发展。曲凯总结说，所有行业做到最后都是 BD，成熟的标志是既知道自己想要什么，也知道别人想要什么，从而实现价值匹配。