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每家品牌都有自己的市场定位。在Red Hat成功之前，软件这个行业已经有了巨大的统治者，比如IBM，HP，Apple还有Microsoft这些公司在当时已经是巨无霸了，尤其是对于一个当时只卖图书和软件的小门头房，要想在软件这一行中取得一席之地，那是非常的困难的。因此，如何精确的定位自己对于竞争的成功是至关重要的。

好像在营销界有一本书叫《定位》，就是说的营销策略，我读过，但是自己没什么实际操作的概念，毕竟一个钢管舞演员，没有必要定位。但是，我还是看看别人的公司，然后看看别人是如何定位的。我觉得每一家公司，成功以后，至少有自觉或者不自觉的给自己定位了，否则是不可能在某个领域取得成功的。这次就以Red Hat为例，来说明一下定位的重要性。

其实不止Red Hat，很多公司都有自己独特的定位。比如说，如果有一家公司定位于和假医院假药公司合作，赚病人救命的钱。这个就是定位，那么这家公司的核心业务就是为这个定位服务的。有了这个定位以后，就能解释这家公司的许多行为了，比如说，这家公司会在网上撒播假信息，然后误导你去医院，比如你脸上长了个粉刺，给你说成是皮肤癌，然后把你吓的去医院。但是，这个还形成不了直接的利益，因为就算是你害怕了，还可能去正规的医院啊。所以，为了形成闭环，还得有自己的地图和导航软件，比如说有个长了粉刺的家伙，在网上搜了一下，给吓坏了，然后去搜医院，一搜，导航软件故意给你指定一个合作的假医院，然后用户就去了。但是，还是有可以让这个人去的是真医院，比如，这个家伙出门打车，人家出租车师傅说，小伙子，你去的这个地方不是个正经医院，这下要到手的钱又打水漂了。所以，这个公司正是因为这个定位，一定要研发AI，尤其是自动驾驶的汽车，这个自动驾驶的汽车，没有司机啊，所以，只要上车，不管你说去哪儿，直接给你拉到合作方的医院，因为大家都可能是他其它产品的客户，比如他们检测到你2年前搜过肚子疼，那就是胃癌前期，如果6个月前搜过头晕，那肯定是中风前期，然后自动驾驶的汽车会在汽车进医院的时候发个信息给医院，说一下来货了，大数据分析一下，能从这个货身上刮下多少钱来。不管有病没病，至少你得手术台上让人切一切，然后这个小伙打完麻药，躺在手术台上，然后发现主刀医生是山东兰翔学厨师的前女友，举着一把刀在对他笑，这种医院，各行各业的人都能在这里发光发热。切的时候结合前女友的心情，用大数据再分析一下，要不要通知殡仪馆和火葬厂。如果病人人不够多，这家公司可能会投资餐饮行业，没病也得吃出病来。当然了，我只是为了说明定位这个例子，我觉得应该不会有这么黑心的公司，只干坏事，不做好事。

Red Hat当然是另外一种类型的公司，这个公司切切实实的做了不少好事，但是在初期的时候，Bob Young还是花了不少时间来给Red Hat公司定位。因为有卖软件和图书的经验，Bob Young为了赚钱，对消费者的需求还是挺有一套的。他发现了，当时对这些软件行业的巨头最大的抱怨是买了软件不能修改，因为没有源码。如果要找突破口的话，这是一个很重要的突破口。要宣传Linux的开放源代码以及可定制性。与其它公司的UNIX和Windows这种操作系统不同，Linux是另一个维度上的软件，这个新的，叫做Red Hat的操作系统把对操作系统的控制权交给了用户，而不是一个专有版权的，只提供二进制的操作系统，这样，Red Hat就有机会获得这个市场的统治地位。

Bob Young说，Linux就像是汽车一样，没有人真正的开一台品牌叫”汽车“的汽车，广义上来说，汽车不是一种品牌，而是一个行业。Linux也是，没有人用Linux，而是用的某一种品牌的Linux。比如说，我们不开汽车，我们开的是宝马，本田。而宝马和本田都是全球采购东西，自己制造的东西极少，比如从Dupont购买油漆，从Michelin购买轮胎，从TRW购买安全气囊，然后把汽车组装起来以后，把自己的标放在车上，然后给你担保，还有一个遍及全球的售后网络。

Red Hat也是如此，Red Hat自己写的东西极少，从Apache获得web服务器，从GNU获得编译器，从不同的组织获得编程语言。然后Red Hat把这些软件组装起来，就像宝马和本田一样，给你一个证书，担保这些东西不会有问题。就算所有的零件都可以采购，也没人愿意自己亲手去装一台汽车。同样，就算可以到处找免费开源的代码做一个和Red Hat一模一样的操作系统，也没有多少人愿意这么做。当用户买了汽车以后，如果对原厂的配置不满意，可以自己改装一下，比如说改一下轮毂，16寸的改成19寸的，显得这车比较牛一些。当然，这个大改装在中国是不行的，如果改装太大了，自己又不认识人，年检可以就挂了。小改装没事，比如我的五陵宏光S，就在前挡风玻璃上改装了一下，贴了一张财神的画像，希望能保佑我发财。这个可以过年检。

如果有客户买了Windows或者Unix，要满足自己的要求，可能不是很方便。但是你买了Linux，随便你改装，并且，你改装好了以后，还可以卖给别人。因为用户有有修改Red Hat源代码并且不通知Red Hat公司的权力。这个和汽车一样，你买了就买了，你可以改装以后，再卖给别人，没什么问题。这个是非常重要的，尤其是对一些大型的商业机构或者国家机构。Bob Young举了一个例子，Fermilab，也就是芝加哥的费米实验室要用到集群计算机，市面上所有的操作系统都不支持他们特殊的需求，就找到了Red Hat，于是联系了几次，就购买了Red Hat作为Fermilab正式的操作系统。这个当然是个大事，Red Hat有事没事就拿出来说说，Fermilab都买了，说明Red Hat还是有很大实力的。后来NASA也用了，这下让Red Hat历害了。

Bob Young虽然没有写代码的经验，但是他很早就预言了UNIX会失败，Linux会成功，这两个操作系统从软件层面上，差距并不大，之所以后者会成功，是因为Linux采用了GPL（通用公共许可证），这个许可证是开源软件的灵魂，正是因为这个许可证，让Linux这样一个协作开发项目非常的有效。他说，其实Linux也好，Unix也好，都是一个人开发的，Linux是Linus开发的，Unix最初是由Ken Thompson开发的。（多说一句，顺便做一下广告，我有一个知识星球，我在里面写Unix的事情。如果大家对Unix，Linux以及Mac还有后来的iOS，Android的历史有兴趣，可以去订阅。）

Bob Young说，无论Unix还是Linux，内核的部分只占很少的代码量，之所以这个能发展起来，完全是靠大家共同努力，像Linus和Ken Thompson这样的人，作用巨大，但是他们也只是启动这个项目的人，为什么Unix后来失败了呢？是因为没有选好类似GPL这样的协议。UNIX是靠大家帮助的(我在我的知识星球里有写哪些组织写了哪些代码)，但是，这些后来帮过UNIX的大学和组织，突然有一天收到了一封信，说，你们要为UNIX付钱，否则不允许再使用了。这当然让这些大学感到非常失望，因为代码都是他们写的，他们参与了UNIX的成长，并且提供了大量的代码给UNIX，结果还要付钱。于是，UNIX的人心就散了。

Linux和UNIX的情况差不多，Linus开发了内核，但是这个内核有大量的热心人帮忙写的。GPL可以保证所有人的修改都会被公开，正是因为有GPL，所以Linus不会像UNIX做的那样，突然写一封信说，如果你再继续用Linux，可就得收钱了。Bob Young说，他觉得这个GPL协议太好了，如果Red Hat对Linux有所创新，和我们一起用Linux的人也能用到这些创新，如果竞争对手对Linux有创新，那么Red Hat公司也能用到这些创新，这种强制性的开放源代码能让所有用Linux的公司都能第一时间用到最先进的技术。这是一个强大的力量，如果你也做开源的Linux发行版，当市场上出现了一种更先进的技术的时候，如果你不采用，那么客户就不会去选择你。比如在1997年的时候，C语言的库函数glibc要更新，Red Hat首先选择了更先进的版本，但是兼容性不如旧版本好。做出这一得起的都以后，其它的Linux发行厂商都选择了快速跟进。

如果在UNIX上，那是不可思议的。所以，后来的UNIX分裂的非常严重，那都是各个厂商自己修改了以后，不公开，然后互相之间的差距也就越来越大了。当然，现在仍然有，只是越来越少的人质疑Linux开源的模式，但是早在1998年，Bob Young就预言，商业公司只要尝试过开源的好处，就不会再去选择不开源的系统了，就好像去过自由世界的人，就不会真正爱上专制一样。他还预言，以后所有的系统都会是开源的模式。我觉得真有点说不好，也许Windows以后也开源了 :)

174. Red Hat(3): 卖软件就是卖品牌和服务

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