Steven是坐标上海的一名亚马逊卖家，今年是他从事亚马逊跨境电商的第七个年头。从大学刚毕业那会儿的跨境物流管培生，到今天经验丰富的亚马逊大卖，这些年，他一直在学习成长。也在不断地选品摸索与低成本试错中，找到了适合自己的类目。从泳装到3C类产品，从儿童玩具到情趣用品，Steven毫无保留地和大家聊了聊这些年这些类目的运营心得和曾经踩过的坑。也因为不断地尝试和自我总结，培养了对于市场的敏锐观察和清晰判断，而在去年精准地选择了运动健身器材这个类目。

作为一个处在上海的跨境人，Steven也和大家分享了他眼中华东和华南跨境电商大环境的明显差异。当聊到成功背后的生意经时，Steven说，“只有当你先想着怎么让消费者获利，怎么解决产品的痛点，怎么让平台赚钱，最后，你自然而然能赚到钱”。希望Steven的故事能给你一些思考和启发。

主播：Nicole | 嘉宾：Steven（亚马逊七年运动品类大卖，坐标上海）

时间轴：

00:03:26 如何把亚马逊的平台流程走通

00:04:13 用FBA和自发货的区别

00:07:38 什么尺寸的泳衣在美国卖地最好

00:07:52 旺季结束后泳衣的退货率能达到多少

00:08:04 服装的采购成本和销售价格的差达到几倍才适合做

00:11:25 3C品类小而精、高货值的选品（试错）思路

00:16:15 玩具类目海运发货和空运发货的成本价格比较

00:17:38 在亚马逊上卖情趣用品是一种什么样的体验

00:22:43 对小白友好的做市场调研、关键词的工具

00:25:52 怎样从美国知名品牌Peloton找到产品的差异化

00:28:49 怎样从线上线下判断健身车的市场容量和产品痛点

00:30:20 小件的产品毛利达到多少算做的好

00:30:41 动感单车的毛利在2020年能做到多少

00:33:20 通过竞品的review成功改良产品的案例分享

00:36:40 健身车的复购率能做到多少

00:38:16 在品牌保护这块，过去踩了哪些坑

00:40:20 所有的产品都要参加透明计划吗

00:43:27 别人在外面吵地热火朝天，我们在这里闷声发大财

00:46:17 我眼中，华东和华南跨境卖家的区别

00:49:14 未来1-2年品牌面临的挑战和计划

00:50:54 你所有的渠道都是你品牌建设的触角

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学习资料

看竞品 Keppa

看排名 Jungle Scout (JS)

关键词软件数魔，Helium10

提到的品牌 Peloton

参考资料

FBA：Fulfillment by Amazon，即亚马逊将自身平台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装以及终端配送的服务，亚马逊则收取服务费用

VE账号：亚马逊VE账号是Amazon Vendor Express 的简写，是亚马逊15年推出的一个供应商品牌，主要面向美国本土的企业供应商入驻，成功入驻后的商家可以把自己的产品卖给亚马逊，亚马逊会负责运费、销售、客服以及所有的售后服务，同时在产品上的显示的标志也会为亚马逊自营。相比亚马逊vc账户的邀请入驻，vc申请简单，功能齐全，拥有优势的广告位展示和免费的A+页面，申请到ve账户可谓优势满满。

VC账号：亚马逊VC账号是指Vendor Central，一般业内喜欢称其为VC，是Amazon公司重量级的供应商系统。和VE相同，VC账号也是亚马逊针对供应商推出的平台，相比VE来说，VC账号具有更大的权限，可以在后台获取亚马逊平台上比较多的销售方面的数据。

2. 和七年亚马逊大卖聊一聊，电商选品那些“坑”

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