本期请来了我的宝藏同事Bo哥，聊了聊我们工作中最喜欢的部分，听中国跨境电商老板讲他们的人生故事。他们当中，有做顶尖OEM工厂的，有为海外本土DTC品牌做代工的，有正在2B转型2C的，但他们还是无法自己创造一个高利润的DTC品牌。经过一番思考和对比，我们发现中国跨境电商老板严重忽视了海外本土DTC在做品牌中的核心技能：storytelling（讲故事）。

回忆下我们中意的DTC品牌，他们除了产品好，还总能用一个不套路你的真诚故事打动你，娓娓道来的叙事角度贯穿于整个网站上的文案、图片、视频，让你觉得，这是一个有温度的公司，而自己，好像还离他们的产品挺近的。但这种叙事思维，却很少在中国卖家的DTC网站上见到。相反，中国卖家很少露脸，也时常不愿意表露自己是中国公司，更别说，说有关“自己”的故事了。那为什么中国跨境电商会这么做呢？中国卖家可以用美国的storytelling思维模式来讲“自己”的故事吗？海外消费者又愿意为来自这些内敛的电商老板的“中国故事”买单吗？

主播：Nicole & Mag 嘉宾：Bo哥

时间轴：

00:02:07 最喜欢中国外贸老板身上的“反差萌”

00:05:20 为什么海外本土DTC比跨境电商产品利润率高？

00:11:58 DTC网站的About us就大有文章

00:14:29 Away: Team里的每个人都是品牌的代言人

00:15:22 大码女装：不聊生意，只聊温情的家长里短

00:17:22 Everlane: 拍朴实真诚的工人照片，讲怎样遇到工厂老板

00:21:05 D2C品牌的核心技能：storytelling

00:32:36 我们对裁缝店老板（人）产生信任，不是对裁缝机

00:33:25 中国跨境电商：不露脸

00:43:50 货跨境了，人还没跨境

00:44:28 中国卖家可以用storytelling讲“自己”的故事吗

00:45:02 “搞钱”的故事是高尚的吗

00:54:37 外贸老板不缺故事，只是他们不知道这是故事

00:55:21 不要为了讲故事去讲故事

00:56:30 如何把storytelling的思维方式总结抽象

00:57:56 众筹平台:用户痛点出发 VS 跨境电商:赚钱反推卖什么

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本期歌单

The Hails - Younger

15. 海外消费者愿意为“中国故事”买单吗?

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