本期的嘉宾小琳是位于美国洛杉矶的DTC品牌的联合创始人，除此之外，她也是一名“斜杠”青年，周末还在洛杉矶一家本土粤语电台做主播。节目中你将听到刚敢闯荡、爱冒险的小琳是如何在8年前与洛杉矶结缘的，并又是怎样结合过往的外贸经验和背景，加入了一家美国本土DTC公司。

作为公司唯一的中国人，小琳和我们聊了聊这些年她观察到的美国人做一个DTC品牌和国内卖家做DTC品牌的异同。在节目中，你将听到男性创始人选择为女性做一款高科技卫生巾背后的故事，如何发现市场需求、做前期的市场调研，如何确定自己的用户画像、提炼品牌价值观，以及如何更有创意地在有限的预算里去最大化品牌的营销效果。

我们发现，美国卖家更重视品牌背后的价值观、品牌故事、品牌透明度和社群的建设。由于海内外文化的差异，国内做DTC的卖家比较容易出现文案内容文法不严谨和语言壁垒等问题。中国卖家需要在营销上发挥更大的创意，对海外相对应的市场文化做出更多的调查和理解，才能更好地营销自己的产品和品牌。

主播：Nicole & Mag 嘉宾：小琳

时间轴

00:02:35 在洛杉矶生活、工作8年的经历

00:07:31 什么契机在本地DTC公司做业务合伙人

00:11:32 为什么选择做高科技卫生巾这个产品

00:13:20 前期如何开展R&D

00:14:05 线上、线下同步上架的商业模式

00:19:59 为什么subscription model在美国这么火

00:24:00 中国卖家能借鉴subscription model吗

00:26:24 初创DTC公司，如何搭建团队，怎么分工

00:28:59 如何开展用户调研，确定产品用户画像

00:32:11 确定用户画像以后，如何开展品牌故事与传播

00:34:48 如何借助公关公司产出About us页面的storytelling

00:38:56 怎样通过写博客优化谷歌SEO

00:43:46 开展营销，一般会涉及到哪些渠道的投放

00:46:28 It's all about testing

00:48:59 如何开展用户的community building

00:49:17 如何通过合作营销实现低成本用户增长

00:55:19 中国卖家可以在对应的海外市场文化上花更多心思

联系我们

搜索wx号“chxms2021”，添加“出海小秘书”，加入微信群，与主播和嘉宾交流互动

商务合作：chuhai2021@qq.com

微博：@出海进行时

微信运营：Chander

本期歌单

Freedom-Anthony Hamilton

一些节目中提到的概念和网站

women-led女性主导 inclusive包容 body-positivity对自己的身材保持自信 sustainable环保

R&D: Research and Development

Placebo Test 安慰剂检验

Subscription model 订购模式

EDM （electronic direct mail）电子邮件营销

Dollar Shave Club

chewy.com

Jeffree Star

有关的WeWork电视剧《WeCrashed》

月经平权

Partnership Marketing 合作营销，相关网站：dojomojo.com

18. 除了投广告，美国本土DTC初创品牌如何做营销

出海进行时