在美妆行业，自产原料打造品牌护城河的品牌，不多。寻荟记是这少数中的一个。

2016年，林瀚在海南创立护肤品牌寻荟记，确立以芦荟为主打原料的路线。当别的美妆品牌创始人，在光鲜亮丽的写字楼跟投资人侃侃而谈时，林瀚却在海口的田地里研究他的芦荟原料，一亩亩地把品牌的护城河“种”了出来。

经历过进口品碾压国货的时代，也见证了新媒体电商颠覆传统电商的完整过程，寻荟记不骄不躁，在2022年跑出了年销破亿的好成绩。

在新锐品牌如一阵风来又如一阵风去的时代，寻荟记的商业模式显得尤为独特，有价值。本期内容，我们就一起听一听，林瀚是如何带领寻荟记稳扎稳打，在激烈的美妆市场发展到今天的。

嘉宾介绍

林瀚，寻荟记创始人。寻荟记是2016年创立的专研植物护肤品牌，坚持从原料种植开始，所有环节均由品牌自己把控。已经在海南种植了超过500万株有机库拉索芦荟，拥有超过260万平方的种植基地。

主播介绍

张杨，解数咨询创始人，曾任职麦肯锡咨询，2016年创办电商品牌白又白6个月做到天猫类目第一，具有丰富电商经营管理经验。2020年创办解数咨询，专注于电商行业大数据挖掘及洞察业务，实现全平台、全品类、全品牌覆盖，创立至今服务消费类品牌超400家，致力打造电商消费类行业专家。

你还可以在公众号&视频号“解数咨询”“解数张杨”找到我。

PS：本期内容，寻荟记为大家准备了2份产品，作为互动抽奖礼品。在评论区留言的小伙伴，有机会获得礼品哦~（截止时间：10月31日）

Timeline

03:08 林瀚个人背景履历介绍

13:22 为什么要在韩妆势头正盛的时候，一头扎进芦荟赛道做一个国货新品牌？🔔 🔔 🔔

19:57 锁定芦荟赛道之后，为什么又非要从原料种植开始做起？🔔 🔔 🔔

29:48 芦荟从种植到生产成产品的流程，是什么样的？🔔 🔔

36:20 国外很多品牌做的大，核心是因为活得久。在没有时间复利的情况下，国货品牌需要打造自己的独特价值

42:14 自产原料的护城河高在哪些地方？🔔 🔔

44:53 芦荟的功效相对其它原料更基础，寻荟记如何规划自己未来的产品线，保证在功效护肤时代，不会被消费者抛弃？🔔 🔔

53:09 寻荟记创立初期，是如何获得第一批用户的？

55:25 种的1000亩芦荟全死掉后，抑郁4个月后，如何走出来的？得到了哪些非常重要的认知？🔔 🔔 🔔

1:10:15 寻荟记目前的渠道布局是怎样的？

1:13:48 今年是线上有史以来最卷的一年，在这种环境下，品牌应该怎么做？🔔 🔔

1:22:33 作为第一批在小红书开店的品牌，如何看待小红书电商？

1:26:49 今年双十一，寻荟记有哪些值得期待的产品和机制？

Vol.23：1000亩芦荟原料全死掉后，抑郁4个月，林瀚如何带寻荟记翻盘？

张杨聊品牌