【本期嘉宾】王小雨、毛熠星、罗璇

王小雨（Castbox 创始人）

毛熠星（谷歌中国区副总裁）

罗璇（Syrius炬星，联合创始人）

主播：潘乱（乱翻书主理人）

【时间线】

01:25 为什么一开始的时候就选择做海外了？

05:00 「出海」跟「全球化」这两个词是一个意思吗？有什么不同？

08:16 为什么要出海，是因为国内市场不够大吗？？

15:16 中国创业公司出海的优势有哪些？

21:58 中国公司的全球化，跟美国公司的全球化有什么不一样吗？

25:07 「作为美国公司来说，中国好像是最难攻克的市场。对于中国公司来说，美国好像是最想要去拿下的高地。」

26:40 嘉宾分享：出海的时候碰到过哪些的困难？

30:08 出海创业的时候，全球这么多国家的市场，选择先后顺序是如何抉择的？

36:08 现在的跨境出海，有什么更新的趋势冒出来吗？比如，疫情以来有什么变化？

41:02 如果要去做全球化的公司，有什么组织关系需要克服、有哪些思维需要放下？

42:42 嘉宾分享：出海路上的经验与教训

50:45 全球化的团队中，中国人怎么去管理在当地的本地的团队？

59:35 为什么好多出海企业，总部或重心都选择落地在了新加坡？

67:11 嘉宾分享：谷歌在这个中国跨境出海里面扮演什么样的角色呢？

71:53 「海外的企业进到中国，真的也是水土不服」

78:26 跨境出海的话，是应该做品牌还是卖货，如何做出品牌溢价？

82:37 出海构建本地化的消售团队，难点有哪些？

87:47 出海做工具型产品有机会吗？

92:58 「全球化就是在每一个视角上都会集成在各个国家，最佳化的利用所有的资源，这就是全球化的魅力。」

93:42 纯的互联网产品，其实已经没有所谓的时光机理论了，那么出海还能怎么办？

【开场&结尾音乐】

Melchi - 214 National Highway (Original Mix)

【关于「乱翻书」】

「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的从业者对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、产品复盘和热点解读，希望能够为你带来信息增量。

「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。

【图】王兴提出的中国市场跟外国市场的关系示意图

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本期编辑：怀杭

73.出海的趋势、挑战和教训

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