SHEIN前大区负责人：海外营销4个阶段，“精装房”vs“毛坯房”的差异玩法

本期节目探讨了中国品牌出海的历史阶段与未来机遇，嘉宾 Willy 分享了他对出海的独到见解。节目首先将中国品牌出海史划分为四个阶段：2012 年前的 “省” 时代，依赖价差；2012-2019 年的 “多” 时代，百花齐放；疫情期间的 “快” 时代，电商渗透率激增；以及 2023 年后的 “好” 时代，竞争加剧。Willy 强调，尽管挑战增加，但海外市场仍充满机遇，关键在于理解海外消费者，并清空中层电商运营认知。他认为，中国企业出海的最大挑战是对海外消费者的理解，并提出商品敏感度、数据敏感度和渠道敏感度是出海成功的关键要素。此外，Willy 还分享了他在 SHEIN 的工作经验，强调解决问题而非固守价值观是电商的本质，并认为 SHEIN 的成功在于其灵活多样的打法和对增长的执着追求。最后，嘉宾建议企业要找到能认知本地消费者且能有效沟通的人才或合作伙伴，并与听众分享了职场经验，鼓励大家找到与焦虑共存的方式，持续学习和尝试新事物。