🎤本期嘉宾：

赵孟龙| “好麦多”联合创始人、出海部门负责人；当前主要精力在印尼市场

江东猫草 | 前券商可选消费行业首席，公众号「远行者与碎冰匠」主理人

剪辑：米铺工作室

⏯️本期简介：

东南亚系列来到第二期！

东南亚+香港、澳门的“亚洲教父”们，商业巨贾为什么都是华人？东南亚的华人，等于欧美世界的犹太人？是什么特性让华人更适合经商？这些特质能帮助中国企业“出海”吗？

中国“心”嫁接东南亚华商“竹网”，国内制造有了，海外品牌影响力在逐步建立，叠加上华人在当地的资源（上游矿产、中游运输、下游渠道，以及政商关系），能帮助中国产品去海外寻找新的目的地市场吗？

本期录丢了20分钟，全是我的责任，又拖着嘉宾补录。语义都是根据上下文进行过整理的，但因为收音环境差异，一些衔接使用了垫音过度，sorry；千万要注意录音保存，血泪教训。

*如果有对出海东南亚、尤其是印尼市场感兴趣的听众，可以加赵老师微信shiyuemenglong 交流、共同寻找机会，备注猫草就行。

*5月14-17日在越南胡志明市将举办第四届越南中国出口品牌联展，这是上半年最重要的海外展之一，届时我和Cindy都将去现场考察，会在北京时间15号晚上八点半进行视频号直播，聊聊关税变局下的中越贸易和中国品牌出海，欢迎感兴趣的朋友连线参与。

🎯时间轴：

3:00 东南亚的商业巨贾，或称为“亚洲教父”，绝大多数都是华人；而冷知识是——98年亚洲金融危机之前，“东南亚”其实是一个相对发达的概念。

4:11 两个出海印尼的开单故事：所有的障碍都不是障碍，只要你想。

6:55 华人在东盟，地位约等于犹太人在西方？为什么？是华人和犹太人天生适合经商吗？98年之前都不允许持有土地的华人，和《威尼斯商人》里的犹太人有什么区别。

8:30 什么叫“包税商”，一个和“买办”不同的代理人视角。

11:20 鼓励、引诱、限制……东南亚各国的“以技术换市场”引入外资。以及，一个有趣的点：为什么“亚洲教父”不碰制造业？那些crazy rich asians，到底在干什么行业？

22:08 为什么从2023年开始，消费品品牌大规模选择“走出去”？去年7次印尼考察趣味。

26:00 “华商”的身份认同：中文、文化、宗教；国际的鸡尾酒里，一块拒绝融化的冰？

38:54 泰国的魔芋、印尼的辣条：国内饮食文化的成功辐射；下一个，螺蛳粉？

42:20 贸易保护会不会影响政策的连贯性？

47:11 中国乳制品在印尼，一个准入门槛的问题。

50:21 关税频繁变化，东南亚转口地位还存在吗？大统领的政策不确定性，是加速出海，还是加剧观望情绪？

52:30 中国人看外国人，懒？外国人看中国人，贪？卷是因为不认命。中国节奏去向海外，给老外上强度了。